营销费用总是有限的 ， 需要加强投入的环节一定要投入 ， 暂时不重要的环节可以减少投入 ， 一切都以区域市场实际状况为评判依据 。区域负责人应该能够在有限资源的条件下 ， 最大限度的提高使用效率 ， 重点资源重点投入 。
尽管系统、全面的营销推广方案不一定导致卓越的营销成效 ， 但是粗略、差劣的营销推广方案肯定不可能导致卓越的营销成效 。
渠道策略
使更多的渠道经销产品 ， 使更多产品进入渠道 。首先 ， 渠道优化调整 ， 部分产品的销售渠道要求扁平化 ， 缩减中间渠道环节 ， 采取跨渠道层级直供模式；此外 ， 根据现有客户前期经营表现 ， 利用新品上市之际进行对其产品经销范围进行合理调整；其次 ， 渠道返利 ， 不同型号产品不同客户层级具体激励力度不同 ， 针对不同层级客户、零售商及营业员分别规划月度累计现金返利 ， 其中厂家承担客户返利 ， 零售商及营业员返利由相应客户承担；第三 ， 新渠道/客户开发 ， 5月份着中开辟连锁卖场及院校消费市场 ， 另外开发若干个一次性买断甩尾产品经销权的客户；第四 ， 召开客户恳谈会进行客情改善 ， 迅速清理前期在渠道奖励、调价补差、售后服务等方面遗留下来的问题；另外进行旺季渠道总动员 ， 做好旺季期间的各项准备工作 。
渠道返利是营销推广活动的重要项目 。渠道返利的实施建立在日常价格管控基础之上 ， 一方面保证渠道各级成员的合理利益 ， 另一方面严厉打击窜货、乱价行为 。只有渠道结构合理、渠道效率高效才有利于销售目标顺利实现 。
终端建设
终端是消费者认知产品的重要场所 。首先 ， 在硬终端建设方面 ， 除了按照核心售点、重点售点、一般售点的要求标准进行日常终端生动化建设外 ， 5月份强化在核心售点、重点售点的柜内主题陈列以及店招、店内灯箱的抢占；其次 ， 在软终端建设方面 ， 各区域加强对一线导购员的技能培训和绩效管理 ， 组织参加5月30日全省导购员销售竞赛评比；此外 ， 各区域召开核心/重点售点营业员联谊会 ， 进一步增强营业员经销公司产品的热情 。
构建立体化、全方位的大终端 ， 有效实施终端拦截是营销推广胜败的关键所在 。终端建设不是一蹴而就的工作 ， 而是需要长久累积才显成效的工作 ， 区域负责人应该在人员工作部署上给予重视和落实 。
促销策略
促销推广会让产品插上翅膀 。首先 ， 五一期间针对上量产品、利润产品在全省范围内开展“中奖100% ， 豪礼送不停――千万大酬宾活动” 主题促销活动 ， 推广形式以在全省重点城市的中心广场举办大型路演为主；其次 ， 周末常规性人员促销 ， 在全省范围内选聘120个导购员在核心售点进行消费者终端拦截；第三 ， 在新品上市期间 ， 在各区域人气兴旺的核心售点内外实施小型展示推广活动；第四 ， 针对甩尾产品在全省范围内统一进行降价促销活动 。
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