首先 ， 想成为一名厉害的网络营销人员 ， 需要具备流量思维 。
流量始终是互联网企业的核心竞争力之一 ， 京东和腾讯 ， 58和腾讯 ， 都看上了腾讯的流量 。没有流量的互联网产品 ， 那只能是自嗨 。
做流量 ， 就必须明白流量在哪里 ， 哪些流量最优质 ， 整个大盘的流量有多少 。
流量是做出来的 ， 不是想出来的 。很多人说搜索营销不好 ， 我举个例子 ， 美乐乐每年在SEM的投放是十亿级别的 ， 一家卖家居的 。像现在一些大型的连锁整形医院 ， 就是依靠SEM从一个小诊所发展到全国数十家连锁集团 。还有一些做金融的 ， 只投微信大号 ， 一年花上亿 。
做流量之前 ， 需要搞清楚用户是谁 ， 用户获取信息的行为 ， 渠道的流量走向 。拿金融举例 ， 如果我们的产品门槛比较低 ， 标准化 ， 面向小白用户 ， 那么用大众媒体就能触及更多的用户 。如果用户偏白领 ， 那么微信大号和APP商店就能触及更多 。对于单个渠道 ， 流量的分布很重要 。比如搜索的流量基本都在前两位 ， 广点通的资源很多 ， 有收Q,空间 ， 新闻等 ， 不同地方流量价值同 。
【网络营销员的主要工作介绍，盘点网络营销在社会的价值和意义】其次 ， 想成为一名厉害的网络营销人员 ， 需要具备用户思维 。
市场做流量 ， 运营做用户 。用户进入产品后 ， 会产生各种行为 。这种行为不在于产品对用户的引导 ， 而在于用户本身的需求 。
拿金融来举例 ， 很多产品做了签到 ， 我认为不妥 。理财不是高频需求 ， 签啥到？O2O已经是高频了 ， 签到也没做起来 。用户进来后 ， 了解理财产品 ， 投资风险 ， 个人账户信息 ， 投资状况 ， 收益明细等 ， 这是基本的需求 。那么在这些基础需求上 ， 如何深入挖掘用户价值 ， 是运营人员要深入去做的 。
用户思维包含两个方面 ， 第一个是用户是谁 ， 第二个是用户想干什么 。前者帮助我们提高市场传播的精准度 ， 后者帮助我们提高运营的效率 。
通过分析用户的各种行为 ， 划分用户等级 ， 制定用户成长体系 ， 帮助并引导用户跨越新手阶段 。
运营的核心手段之一是做活动 ， 做活动的目的很多 ， 比如促活 ， 比如拉销售额 。如果只是为了活动而做活动 ， 就很容易舍本逐末 。糯米曾经推出满额即送电影票 ， 但是送的电影票根本不能用 ， 很多城市根本不存在 ， 这样的活动非常伤害用户体验 。所以做活动也需要深入分析用户行为 ， 送券也好 ， 送礼品卡也好 ， 需要考虑用户的实际需求 。就像有的互联网金融直接送1000的返现券 ， 需要投资50万 ， 是否分析用户消费的起？
最后 ， 想成为一名厉害的网络营销人员 ， 需要具备品牌思维 。
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