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定位营销的起点是什么，定位营销的策略和方法

生活百科衬衫


如何让系统准确的识别到你的产品并且给予一个好的资源位，让自己的产品脱颖而出——这就是提升免费流量的重要性
在内容时代提升免费流量的关键已从对标题的“术”的理解上升到以用户为核心的“定位营销”，提升免费流量策略也从主关键词位置、上下架时间的优化上升到，根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销 。
何为定位营销？
“定位营销”是以消费者为核心，将消费者需求与展现进行匹配 。因此，首先要将消费者的人群画像清晰化然后把标题、点击率、转化率做得更好，这样相比于其他同类人群我们就能有更多的展现机会 。现有的流量入口，如有好货、爱逛街、猜你喜欢等，都是基于用户的点击、转化等行为表现情况，系统考虑是否匹配类似流量和相似用户给我们 。
我们把用户人群画像做好了就能让云计算更清楚地知道我们的人群定位画像，并源源不断的给我们匹配相似的流量 。在此基础上做好点击和转化，就可以获得更多的流量了 。
接下来以衬衫这一单品为例，进行用户画像分析，给大家讲解商品定位营销方案的制定方法 。
一、访客分析
每一款商品对应的人群是不一样的 。即使是衬衫，可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择 。因此，我们以单品为单位来进行用户初步分析 。首先，在“生意参谋-商品-商品效果”中，选择最近七天；打开单品分析，选择访客分析，点击无线端分析 。
以“男士白衬衫”这一单品为例，我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东，而性别占比中显示男士占了55%，女士占了36%，这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士，也有为丈夫买的女士 。针对这种情况我们可以单独做两套标题，两套详情页，比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公；对于男士就可以体现装扮自己，展现个人魅力，凸显便捷简单 。
二、确定产品核心标签
点击率和转化率既是影响综合入口权重，又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度 。当消费者在搜索该关键词，产生了点击行为并进行了支付，就证明该关键词很精准，且权重很高 。因此，计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率，就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词 。
由此，我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签，进而分析出产品对应的消费者人群画像 。
【定位营销的起点是什么，定位营销的策略和方法】我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词，提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理，先计算出每个词根的访客总数和订单总数，再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率 。如下图；

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