2.2 借同行对手之势 另外一个绝妙的宣传机会,就是在对手出现问题的时候,趁势宣传自己 。能够起到事半功倍的效果 。
曾经著名的携程宕机事件,由于携程公共迟缓,系统恢复又慢,一时间网络上各种声音不断,同行竞争对手当然不会这个机会 。途牛因为和携程的战略合作关系,用了比较卖萌的方式:蔚蓝海洋等你回来 。而竞争对手去哪儿则没有这么客气了,赤裸裸的调侃 。但在众多文案中,笔者最欣赏的还是同程的小编,巧妙的借用了机器猫的海报,真是一炮双响,不但不得罪人,还显得格外有情有义:兄弟,赶紧修复,我先顶着!
周末去哪儿,则中规中矩:给携程一点时间,城市周边有来找我 。阿里旅行-去啊,也滴水不漏的进行了宣传,可以说,在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品,也有些知道但是没有使用过的网友,通过这次营销宣传,大大提高了曝光和知名度 。
3. 分享传播 好的产品本身就具有传播性 。借势营销能迅速博得眼球,但缺点是可能只博得名声没有成功产品 。因此在产品内设置传播机制,通过熟人之间的分享,从而引发其他人的关注和使用是更直接的推广方法 。大致分为下列三种类别 。
3.1 分享解锁 一种非常直接的引导分享的方法就是通过设置限制,引导用户分享才能解锁 。如笔者因为长期缺流量,因此经常会关注北京移动公众号的送流量活动,活动多以游戏形式进行,但通常只有一次机会很难获得满意的结果,但是如果将该活动朋友圈,便可以获得无限次数尝试 。
这是一种典型的产品内引导,外传播的方式,真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品进行分享,新用户受到老用户的背书,信服力更高 。常见的还有一些照片美化软件的,通过分享能够解锁高级滤镜,比如一款很火的图片社交软件,nice,通过分享后获得更高级的滤镜和贴纸 。
3.2 分享炫耀 爱炫耀是人的内心渴求被关注和肯定的表现,人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面,彰显品位,地位和能力等等 。能够收获到来着他人的赞美,认同和羡慕,从而满足心理上的需要 。
多数游戏产品深谙其道,最近笔者见过效果最好的莫过于网易的阴阳师,相比很多读者都玩过这款游戏,高峰时期朋友圈里全是玩家的分享,该款游戏通过抽取机制,可以获得稀有人物,概率极低,即便是人民币玩家,如果脸黑也是难以获得 。因此对于得到的玩家来说,这是难的炫耀的机会,既通过分享炫耀,得到了别人的羡慕,同时帮助改款游戏迅速传播,成为了现象级的游戏 。
游戏天生有着分享炫耀的基因,但不代表只有游戏能够做到 。每到年底,一些产品就会推出用户一些总结数据,如支付宝的全年账单,从多个方位,总结一年的开销,你总能找到一点你比别人超出好多的部分进行炫耀分享 。还有纵横航旅的年度飞行地图,展示你全年所有航线,总里程数,航班数等等,通过分享炫耀自己出差多特别忙,或是时间多常旅游等等 。这些功能的定位正式用户想要炫耀分享的心里,无需多说,用户自然会分享出去 。
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