3. 分销渠道
多渠道（线上、线下）
4. 客户关系：交易型
5. 收入来源：产品售出、盆栽售出
6. 核心资源及能力：独特的奶茶口味（奶茶质量与种类并存 ， 同时外观独特 ， 公司定期更换种类） ， 公司自己引进新颖的盆栽
7. 关键业务：生产业务、店铺销售业务、线上销售业务、宣传业务
8．重要伙伴：经销商体系、生产商合作
9. 成本结构：生产成本、营销成本
五、竞争分析与营销策略
1、竞争对手： 目前 ， 已有的奶茶店有黑X、都X、避X等几家家奶茶店 ， 这 几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似 ， 且在产品开拓上没有什么创新 。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶 ， 如香飘飘、优乐美、立顿等
2、SWOT 分析:
1)优势分析:大学里学生较多 ， 同时品牌厂商创造的系列奶茶 ， 价格偏高 ， 品种单一 ， 且口感不如现做的入口；而店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者 。
2）劣势分析 ：学校的店面租金较高且奶茶营业面积有限 ， 提供服务范围有限；新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多 ， 一定程度上影响销售额；产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说 ， 不易接受；奶茶的季节性消费较为明显 ， 不能达到很好的消费额度；资金少 ， 没有太多的经验 。
3）机会分析：市场远未饱和 ， 存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群 ， 市场前景广泛；良好的口味、 认真的服务态度 ， 专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；虽然营业面积有限 ， 但有着优美的室内环境 ， 耳濡目染中能给同学留下良好的印象 ， 更显竞争优势；产品种类丰富 ， 口味独特 ， 有一定的竞争优势 。
4）威胁分析 ：随着各类食品供应种类及数目的不断增加 ， 消费者可供选择的领域越来越广 ， 选择余地越来越大 ， 产品差异化不够 ， 饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、 纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场 。奶茶系高脂肪、高热量食品 。当今社会的审美观念及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者忍痛割爱 ， 对其拒绝 。
六、项目未来规划
1． 一年后 ， 若是在预期计划上获取一定的利润的话 ， 则在未来两年内扩大营业面积
2． 三年后 ， 如果奶茶店中的营业额依然稳定的话 ， 考虑在其他地方建连锁店
3． 假如实际情况不如现在的预期计划这么理想 ， 奶茶店会及时调整营销战略 ， 两年内依然亏损的话就会处理全部设备设施后关张停业 。
七、财务分析
本店设置在学习奶茶店聚集地 ， 人员比较集中 。近年来 ， 随着大家生活水平的提高 ， 喝奶茶品尝物质以外的愉悦 ， 也逐渐成为一种时尚的流行 。特别是对年轻的大学生而言 ， 这样的流行让喝奶茶成了时髦的事 ， 并且可以拉近人与人的距离 ， 也暗示着人们想从奶茶里寻求心灵的缺口 ， 满足精神与自我需求 。并且经过我们的考察 ， 奶茶店的座位一般是供不应求 。很多学弟学妹学叔学姨们都比较喜欢去奶茶店相聚 ， 因此我们再三考虑 ， 决定在学校开一家奶茶店 。我们进行实地考察之后 ， 决定在学校创业街孵化基地开一家奶茶店 。
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