从拼多多开通直播权限后 ， 很多的商家也都纷纷加入拼多多直播大军 ， 但是很多卖家都是第一次接触拼多多直播 ， 对直播有些疑问 ， 如：不知道直播为什么要使用拼单返现？不知道拼单返现有哪些好处？不知道如何利用好拼单返现？
首先 ， 我们来看下拼多多直播拼单返现好处：
a、增强用户粘性 ， 提升直播间人气：拼单发现能降低用户二次下单门槛 ， 提升用户继续观看直播概率 ， 直播间人数越多 ， 越能吸引更多用户来直播间剁手 。
b、降低风险 ， 提高直播间投产比：用户只有购买了商品后 ， 商家设置的劵才回返还用户 ， 不用担心投钱没回报 ， 还可以提升直播间产投比 。就算用户退款 ， 商家也能追回对应的返现金额 。
c、拉动GMV ， 提升客单：用户下单后拼单返现进度会有提醒 ， 用户为凑到满返门槛 ， 更容易多次下单 ， 提升单量 ， 订单暴涨不是梦 。
d、降低成本：直播返现有助于吸引用户在直播间下单 ， 只要用户在一个自然日内达到满返门槛 ， 就可以获得返现 ， 商家就可以将一个用户的多订单合并打包 ， 降低物流成本 。
e、提升用户下单概率：通常 ， 爱看直播的用户也都偏爱拼单返现 ， 高重合度 ， 这样用户也更容易下单 。
其次 ， 我们来学习下拼单返现有效利用方式：
1、注重口播
这一点真的很重要 ， 直播介绍产品的时候 ， 一定要注意口播 ， 提醒用户购买达到门槛便可以获得返现 ， 口播要点有：
a、当日达到满返门槛即可返现：告知用户不用一次买多单 ， 即便是买一单 ， 只要在当日达到满返门槛就可以返现 。
b、现金券使用说明：告知用户返回的现金券是无门槛 ， 全平台通用 ， 切记一定要用富有激情的声音告知用户这一点 ， 从而吸引更多用户下单 。
2、选择适合凑单的商品
在口播的过程中 ， 有意识的去引导用户选择哪几种商品凑单 ， 建议商家搭配适合凑单的热门商品进行直播 ， 进一步提升用户拼单的概率 。
3、合理门槛
这里拼多多上货助手所谓的合理门槛主要包括两个方面：
a、满返门槛：满返门槛金额不宜设置过高 ， 商家可以查看近期店铺关联销售的热门商品 ， 用关联销售商品的组合价作为满返门槛；另一方面 ， 也要考虑到直播间商品的价格组合 ， 设置适合的满返门槛对于提升直播效果也是事半功倍！
b、返现比例：合理的返现比例可以提升用户的凑单欲望！返现比例=返现金额/满返门槛 。目前平台返现比例的均值在8%左右 ， 投产比高的商家通常设置在10%-15% 。商家可以根据自身的经营状况 ， 制定吸引用户的返现比例哦！
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