作为电商的拼多多，2020年Q1营收高达65.4亿远，同比增长44%，快速崛起和爆发的拼多多有哪些提高购买转化率的方式？本文对此展开了分析 。一、购买转化率的定义 转化目标：也叫做转化目标页面或目标页面，指商户希望访客在网站上完成的任务，如注册、下订单、付款等所需访问的页面 。
转化：转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动 。
转化率：一定周期内（一天，一周）用户完成转化的次数除以推广信息总点击量，转化率=转化次数/点击量*100%
购买转化率：转化目标是用户完成订单结算，即购买转化率=用户完成下单总数/推广信息总点击量；
（有些电商定义是不一样的）
二、网购目标商品强弱的分类回想一下我们出于怎样的动机回打开拼多多，根据用户的购物目标商品的强弱，可以将用户分成目标物件明确，目标物件模糊，闲逛——无目标商品三种类型用户，其实本质上对应着三类不同的购买路径 。而对于同一个真实用户，有可能在知道自己要买鸡蛋和卫生纸的时候，顺带可能并没有想要购买的薯片，黄瓜，鲜花等等；
拼多多在很多用户场景下都模拟了商场的各类导购方式，做到了加速用户下单的无缝衔接；例如，你在随意浏览的时候，给用户推荐的各类优惠券，还有倒计时；
1. 目标物件明确购买路径 当你发现家里没有鸡蛋了，又很想吃西红柿炒鸡蛋，你会很明确你要买鸡蛋 。当你打开拼多多，你很有可能从自己之前的订单回购一单，或者从搜索栏查询鸡蛋，可能这一次想尝试一下德青源的鸡蛋 。在简单的鸡蛋信息查阅之后，你很可能就快速拼单，完成购买 。
某一天你很想吃苹果，想起来了上次在拼多多买的一箱苹果又大又好吃，然后从之前的订单中回购了一箱 。
以上的场景就是目标物件非常明确的购买路径，这一类用户的下单入口往往是之前的订单，或者搜索栏中又明确的关键词搜索出来，而且用户最终下单的商品和关键词匹配度很高 。而且这一类购买行为路径比较短，下单更快 。
2. 目标模糊购买路径 天气变热了，你想买一个防晒霜，你不确定你要买喷雾类型，还是涂抹类型，不确定买AHC，还是ANESSA，还是买一个便宜一些的用来涂脚上？
这时候用户的目标商品是模糊的，可能会在搜索栏先搜索出防晒霜，多方比较，才进入下单；
夏天来了，你想买一双，你不知道买一个凉鞋，小白鞋，还是其他单鞋等等？
有可能用户会先浏览女鞋这个主题栏目，看到心动的鞋子，才进入下单；
这一类的用户的购买路径往往是曲折的，转化周期比较长一些；
3. 闲逛购买路径 拼多多用户想起来今天还要多多梦工厂打卡，做浏览商品等任务，就是闲逛一下；然后看到湿巾搞特价，然后进去看了看，很实惠，一想到夏天来了，可以多准备些湿巾，有可能就下单了 。
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