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优化师-A仔：新户没量，如何起?优化师-B仔：建议看看《优化师从入门到转行》这是2020年，优化师行业，听到过的，最好玩的一个冷笑话!
优化师-C仔：亲亲，这边建议您辞职哟!
今日头条新户如何起量，快速完成冷启动?
这是一个老生常谈的问题，也是每个优化师都会遇到的难题 。
很多圈子里做药品和化妆品，加粉和表单的老板朋友，也时不时找到我，让我帮他们想想办法 。
从2017年至今，头条的账户已投放不少于300个，药品和化妆品项目居多 。也总结出了一些经验，从今年投放的9个项目来看，90%的项目能在24小时内完成冷启动(严格上说，基本能做到在10个小时内能起量) 。
我拿遇到的难度最大的，化妆品-敏感肌的经历给大家举例：
这个项目，是一个做减肥、气血和化妆品的大姐委托给我的，他们是销售团队，没有专业运营人员 。其他代运营团队一直跑不起来量 。因为认识5年了，都是老朋友，我决定尽最大的努力帮帮她，并且许诺，第一个月试运营，如果做不起来，不用付钱 。
这个项目的难度在于：
第一点，敏感肌在头条属于小众流量，人群比较窄 。每日搜索才300-500，而减肥的搜索量是2万-3万 。竞品却是10-20家，竞争非常激烈 。
第二点，大姐的团队没有跑量的素材，也没有落地页，也没有任何其他投放的账户作为参考，连出价这些信息都没有 。提供给我，就只是一个新的空的账户 。
第三点：我是第一次做化妆品，更是第一次做敏感肌，没有任何产品的经验 。
怎么办?
第一步：解决没有产品经验的问题 。当天，我直接加了敏感肌销售团队经理的微信，她也是团队的销售高手 。我直接和她通了电话，大概2个小时内，从她告诉我的信息中，提取了几个重要信息：
(1)目前购买她们产品的人，以25岁以上女性为主，多数有乱用化妆品的经历，和后天的不良护肤习惯有关系 。
(2)这种购买的人，基本属于敏感肌中比较严重的，激素脸(脸红肿发痒，甚至破皮)
(3)红血丝人群也属于高转化人群，面部皮肤比较薄，看起来大红脸，不好看 。
并且直接去了大姐的公司，向她要了产品的介绍资料，和核心产品(一款效果很好的修复霜)，我还亲自试用了，效果很明显，尤其是对于皮肤干燥 。这样我对产品，也信心倍增(这个其实很关键，推广的人必须坚信你的产品能很好解决客户的问题) 。
第二步：投放的素材和视频，还有落地页如何设计? (1)我是习惯先设计落地页 。
从2016年开始入行，我就特别重视落地页的设计，这个是关于转化的核心要素 。所以自己投放的项目，基本都是自己设计的 。多年的历练，对我而言已经不算太难 。并且我有一个6年职业设计师朋友，也是我自己工作室的一员 。很专业，是非常不错的搭档 。下面是敏感肌素材的部分稿件 。
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