关于提案的技巧可以从以下几个方面来了解：
一、提案风格
【新手小白写广告文案的注意 广告提案的格式和样本】第一种提案风格是论文式，讲究严密的逻辑性，提案者把提案内容完整地写在提案书上，并把听众的目光吸引到提案板上，一字不漏地宣讲出来，这种方式会走向两个极端，一个是可以让听众全神贯注地倾听，这要看提案写得是否精辟，同时在遣词造句上要有感染力，最好能像一篇长篇叙事诗，提案者的语调和抑扬顿挫也非常重要 。另一个极端是容易使听众入睡，因为广告提案也需要大量的数据和调查来支持策略，所以许多资料的罗列，易使听众感到疲倦 。
第二种提案风格是演讲式，提案者只把要说的要点写在投影仪上，其他靠发挥，当然这是有准备的发挥，这种方式有一定的表演性质，这种方式被大多数公司采用 。
提案是一门艺术，非常讲究策略 。提案本身也是广告公司间非面对面的辩论，参加比稿提案的广告公司都要向客户陈述自己的观点，通过创意展示自己的观点，这其中的好与坏，客户有自己的评判标准，虽然提案的过程和方式千奇百怪，但作为广告公司业务的最重要的环节，没人敢掉以轻心 。
提案技巧是可以训练出来的，但对一些提案的基本原则要把握，同时更要多讲究客户对提案的一些看法 。本土人是怎么说的，这对本土广告公司会有很大的启发 。如美国人龙基尼·翰墨夫写的《广告代理公司经营实务》中的提案技巧部分：
关于广告公司所作提案的效果的调查显示，在向客户提案时，影响效果的最重要的因素是潜在客户与广告公司人员之间的捉摸不定的相互作用 。
二、提案要点
以下是关于提案时的一些要点，这些能激发思维的建议，将帮助你最大限度地发挥创造性以及在市场营销和客户提案方面的努力 。
1．你出售的是热情、能力和精神，你深信你公司的方案绝对是客户所可能希望的方案中最好的 。
2．任何事项都应从客户角度进行说明 。展示如何解决客户的问题而不是你在提出绝妙主意方面有多伟大 。向你自己发问，“如果我是他们，我会想要这个广告公司的员工为我工作吗？”
3． 一直，一直，一直不停地请求定单 。
4． 展示每一要素是如何契合整个营销计划的而不是作为孤立的项目 。
5． 只有在运用的得心应手时，方可使用下列工具：
幽默，但要与产品、服务或主题相关；
关于客户所在产业或行业的另人吃惊的统计数据或事实 。
6． 让一个人负责，以保证会面确实安排在日程表上 。
7． 手里一直要有一张议程表 。谈话跑题时，你可以通过它使客户重新回到正题 。
推荐阅读
- 描写形容好久不见的句子简短文案 关于形容好久不见的句子
- 描写人品的经典语录简短文案 关于人品的经典语录
- 描写形容学生玩游戏开心的句子简短文案 关于形容学生玩游戏开心的句子
- 描写事物的两面性哲理句子简短文案 关于事物的两面性哲理句子
- 描写表达人无私奉献的句子简短文案 关于表达人无私奉献的句子
- 描写六年级下学期家长寄语简短文案 关于六年级下学期家长寄语
- 描写单身想找对象的搞笑说说简短文案 关于单身想找对象的搞笑说说
- 描写坚持不懈持之以恒的名言警句简短文案 关于坚持不懈持之以恒的名言警句
- 月份英文缩写怎么写 月份缩写
- 描写骑行的唯美句子简短文案 关于骑行的唯美句子