大部分的客户 ， 见了我们 ， 都避免不了想要打听我们收入是怎么样的？
很多人都说 ， 房子那么贵 ， 中介费几万块钱也很高 ， 但实际上我们的收入其实并不高 。因为大部分的行业都是二八定律 ， 高得很高 ， 被展示出来了 ， 觉得行业特别有前景 ， 低得很低 ， 呆的混水摸鱼或者混不下去了 ， 就直接自己离职了 。
那深圳链家的收入究竟是怎么样分配的呢？
前三个月 ， 是有底薪的 ， 然后还有绩效 。一单 ， 有500块钱收入 ， 两单有500块钱收入 ， 三单及以上有一千五块钱收入 。要转正是一万二的业绩 。千万不要过快转正呀 ， 转正了之后就没有这个高底薪了 。
三个月之后 ， 看具体的级别 ， 但是他一般有要求嗯 ， 每个月要干多少单 。单量不同的底薪 ， 但底薪也不会太高 ， 这部分的话 ， 主要就靠提成了 。
但是好处就是公司有明文规定 ， 凡是买卖经纪人开单了 ， 必须分给这些低级别经纪人 ， 业绩点3%至5% 。
如果做租赁 ， 一般会让你做一年 ， 最多 ， 让你做一年半 ， 然后就要求你去转买卖经纪人 。公司是一个很明确的培养体制 ， 就租赁只能做租赁和新房 ， 买卖只能做二手房跟新房 。这点 ， 对于买卖经纪人比较不利的 ， 就是如果市场下行了 ， 基本上没客户 ， 没资源 ， 然后就没有收入 ， 并且租房的房子照片资源 ， 买卖经纪人 ， 如果是之前有拍房子的照片 ， 一般的话都会被公司的制度清理 。就等于买卖经纪人其实在租房这个业务上 ， 收入很少的 。
然后就要说一下嗯 ， 工资主要从哪个方面构成的呢？
做买卖经纪人 ， 一般都是没有底薪的 ， 因为有那种底薪 ， 是有责任制 ， 就是你现在没钱收入是吧？那公司先给你发工资 ， 发完的话等你以后开单了还要再扣回去 ， 扣完再给你发提成 。
我们的收入来源 ， 主要就是提成 。提成又分为很大一块要讲的地方 。
首先要看你的个人级别 ， 级别越高 ， 提成越高 。级别是怎么来的呢？级别的话是由你干出的业绩转化为积分 ， 积分的多少决定你当月的提成是多少 ， 如果你有犯错误 ， 就会进行扣减积分 ， 然后每个月有基础扣减积分 。
第二是分段提成 ， 就是你在当月干了多少业绩？按照你的业绩总额 ， 去划分你的当级别的提成是多少？就一个人 ， 这级别的话 ， 有三段提成 ， 具体的话是看你的业绩总额去划分 ， 你是在哪一个当级别的段提成？
第三 ， 就看你是不是培养了自己的组员？如果培养了 ， 你开单的当月是有多加5%的提成 ， 但是多加了5%的提成 ， 用处不大 ， 因为第四点就会讲到 。
第四点 ， 凡是买卖经纪人开单 ， 必须满足一个单量 ， 多少个人分到了业绩？每个区域不一样 ， 我们区域是必须一个单 ， 有五个人分到了业绩 ， 同时必须满足这个单量 ， 里面必须有a1经纪人 。而我们大区 ， 同时必须有师傅分到业绩 。就比如我每个单 ， 基本上都要给师傅分业绩 ， 不管他有没有帮忙 ， 都一样要分 。很多时候你分给了别人 ， 别人不会分回给你的 ， 这就有点类似于投资吧 ， 只能是你有需要他们帮忙的时候 ， 让他们去帮下忙 ， 因为毕竟开单是一件比较难的事情 。
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