你是否会有这样的困惑：
?招生方案想到怀疑人生，依然不知如何下手；
?辛苦得来高大上的方案，以为要走向人生巅峰，然而现实总是给你冷冷一击；
?场面搞的不小，妥妥的商业活动到头来变公益表演；
?整场活动下来，貌似队友都不在线，最累的是你；
?新生没招到，老生很受伤，钱没收来，投诉搞的措手不及。
问题出在哪里？
暑招已经接近尾声了，有很多熟知的校长在跟小编反馈今年的暑招活动依然不尽如人意，体验课、引流课、活动全面上线，该给的促销都给了，可家长依然不买账，如何是好？
班主任凭着自身经验总结了几点，你中招了吗？
1
营销方案与机构特性不匹配
根据机构明确的产品定位和发展方向设定营销方案 。如，机构定位是高端客户，课程价格高出当地的平均消费水平，而营销方案偏偏采用低价引流，小编只能说转化率这事儿可能跟您无缘了 。低价引流过来的客户会出现蹭课学员、经济承受能力不高的学员，这些都是转化率的致命伤 。
2
与员工能力不匹配
活动执行中通常校长很累，一直在帮助员工处理各种问题，原因在于分配的事情与员工能力不匹配，高位低能的现象屡见不鲜 。
3
与客户需求不匹配
有这样一家培训机构，做高端课程每节课在500元左右，校区做了一场活动，在当地一个小商场搭了台子让老学员进行表演，结果转化率极低 。高端的家长对教育的理念、认知度都很高，往往他们需要有更大的输出口或者更大的平台来展现 。很显然出现了与客户需求不匹配的现象 。
4
执行细节不明确
没有明确执行细节会怎么样？遇到问题都来找校长解决，节奏不统一、活动要开始了上一个任务还没有完成，原本很好的活动方案，做的不成样子，更不用说结果了 。明确执行细节也就是明确什么时间做什么、怎么做，这样项目才能顺利推动 。
5
执行监管不到位
有了细节，就一定要有监管，随时了解项目整体进度有无偏差，同时发现员工在执行过程中的问题 。及时调整节奏，解决问题 。
6
奖惩机制不到位
很多校区存在处罚很及时奖励不及时的问题，其实任何人都是需要用奖励来鼓励，用处罚明确问题 。也有的机构不处罚或者不忍心处罚，担心员工离职，即便有处罚机制也不执行，这些都是不可取的 。
中招了，说明你的“营销全案”出了问题 。何为营销全案？营销策划全案，是指针对公司或某一个产品、业务做一整套从推广宣传到营销销售达成的方案 。
营销全案的组成部分
一引流方案及执行
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