2. 性价比的体现
如何让家长觉着我们更物超所值？如果我们告诉家长12次学1个舞蹈2000元，您来吧 。家长未必想买 。如果我们说12次课不仅能够学习舞蹈，还可以上台表演，那家长会不会更感兴趣呢 。这就是性价比的体现 。
3. 儿童兴趣激发
培训过程其实激发孩子的兴趣的过程，让孩子觉着有趣，有想去玩的心态，才能更好的促单 。
4. 整体政策平衡
前面我们提到一场活动下来新生没招到，老生很受伤，活动设计要注意新生活动价格一定不要比老生价格低，容易造成投诉、退费，影响校区口碑 。我们可以在价值、性价比上多做文章 。
项目执行案的梳理及制定
1. 目标分解
要根据整体项目推进的节点、销售人员的能力等进行任务分解，不要纯粹的数字分解，同时要把任务前置，如把60%-70%的业绩放在前两周完成，一鼓作气 。
2. 岗位职能梳理及人员安排
小编曾经遇到过一些校长发现某位员工工作执行很好，跟校长配合的也不错，校区大小事情首先想到让这位员工去做 。其实这是不正确的，我们要把员工匹配到适合他的岗位上去，才能事半功倍 。也就是根据岗职岗责定人，而不是以人去定岗职岗责 。
3. 物料清单梳理
我们在旅行之前通常会提前购买出行物品，定机票等，出门前一天还要盘点行李，看是否有重要物品遗漏 。活动执行也是一样的，一边做一边买东西，很容易出现纰漏且无法挽救 。提前做好物品清单，标清楚每样物料什么时候用，制作、邮寄需要多久，从而倒推购买时间 。
4. 阶段性工作时间节点
每一项活动和任务都要有时间节点，什么阶段做到什么程度 。
5. 执行流程梳理
有很多的流程需要建立并且规范的，如接待流程，家长进入校区谁负责接待，谁负责介绍，谁带小朋友玩；在如咨询流程，从寒暄暖场到签单交费要经过哪些流程，每一步都需要用什么话术沟通，这些事需要统一的，展现我们校区的专业性 。
6. 执行话术梳理
接待话术、咨询话术、活动话术这些需要在活动中附加上的 。不要让员工自由发挥，成熟的员工可以在固有核心话术上发挥，新员工一定要按照校区的标准执行 。教育行业的咨询经常会出现过度OP现象，家长会因为咨询的过度承诺而产生退费，从而影响校区的信誉度 。
7. 单项内容执行标准
设定的每一项考核内容都要有执行标准，什么样是优秀的，什么是不合格的，执行标准切记一定要可考核可量化 。
8. 单项内容监督标准
有执行必有监管，要有具体的监管标准，具体参照下图 。
项目执行中的难点及解决办法
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