康师傅矿泉水批发（康师傅的水卖那么便宜）
康师傅的水卖那么便宜 ， 不怕亏本？
有人问 ， 康师傅的水卖那么便宜 ， 怎么就不怕亏本呢？
康师傅矿物质水销售额一度排到了纯净水第一位 ， 是纯净水中最先破百亿的品牌 。
但后来由于国家强制标准出台 ， 除了天然矿泉水和饮用纯净水外 ， 不能随意取名 。如矿物质水 ， 雪山水 ， 富氧水 ， 都不合规 。也由于某个友商的举报了 ， 大家自行百度他们之间的各种矛盾和相互攻击 。
这样 ， 矿物质水就涉嫌虚假宣传 ， 不能用了 ， 也由于产品低档化 ， 渠道利润太低等原因 ， 基本被挤出了主流纯净水市场 。
康师傅矿物质水的主要成功之处：
第一 ， 开创了矿物质水的新品类 。
这个是很厉害的 ， 跟一般的纯净水区隔开了 ， 矿物质水 ， 这个是有认知的 ， 价格又便宜 ， 一下子就跟其他产品形成了鲜明的差异 。但也由此埋下了虚假宣传的伏笔 。
第二 ， 价格设定
一下子就击穿了整个纯净水的价格体系 ， 借助于康师傅的品牌和渠道力 ， 攻城略地 ， 所向披靡 。可以说 ， 纯净水市场是一个典型的价格降维打击 ， 销量迅速飙升 。
第三 ， 产品定位
在康师傅的系统中 ， 水相对而言是属于补充品类和渠道的滑润剂 。可以不赚钱 ， 当然估计还是赚钱的 ， 那些矿化液成本可以忽略不计 ， 主要成本还是瓶盖、瓶体、标签和宣传费用 。广告肯定不会很多了 ， 瓶体的成本压缩到最低 ， 自来水净化的成本有多高 ， 你懂的 。
康师傅的众多产品 ， 可以用矿物质水给其他产品提供侧面促销等支持 ， 又能做大销售 ， 非常好的策略啊 。
一些负面影响当然 ， 矿物质水放在康师傅的系统中 ， 是好策略 ， 但也影响了这个品类的发展 ， 消费升级 ， 不是靠概念 ， 而是真正的需求和体验的升级 ， 创造价值才是根本 。
涉嫌虚假宣传 ， 后买改名给优悦 ， 现在也很少在终端看到了 ， 基本是走量贩和一些封闭渠道 。
也就是说 ， 这个品类最终被边缘化了 。
不管后期名称怎么改 ， 形象怎么升级 ， 包装怎么更换 ， 基本也是收效甚微 。
消费品就是这样 ， 从高往低做是可以的 ， 但从低往高做基本行不通 ， 这是品牌价值认知的问题 ， 很难改变 。
一点感想 ， 不足之处 ， 请大家指正 ， 并交流 。
观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军2018 ， 深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划 ， 我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业） ， 用一年时间实现1个亿的销售 ， 2年时间对接资本 ， 3年左右实现准IPO ， 深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计 ， 营销运营和资源导入 ， 快速落地和达成业绩目标 。
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