在新媒体营销快速发展的这几年来 ， 很多国货美妆也通过各大新媒体平台 ， 结合品牌营销手段 ， 一跃成为国人心目中的国货之光 ， 例如美康粉黛、完美日记、稚优泉、WIS、HomeFacialPro等品牌 。
其中完美日记的营销战略 ， 可谓是美妆界的最成功的营销案例之一了 。
完美日记于2016年正式上线 ， 2017年在天猫开设淘宝店 。
本以为完美日记会像很多其他小众国货一样 ， 被淹没在众多海外美妆产品中 。
但没想到 ， 完美日记凭借新媒体自身的营销策略 ， 稳坐彩妆品牌销量TOP前10 。
2019年618彩妆品牌销量TOP10数据
今天 ， 美迪君将和大家分享完美日记的营销策略 ， 用案例告诉你 ， 如何利用新媒体做好美妆行业 。
完美日历主要是利用各大新媒体平台 ， 做全网内容营销 ， 进行素人推广、KOL推广和明星推广等 。
一、小红书
1.品牌入驻小红书 ， 疯狂吸粉170.2万
完美日记选择了小红书作为产品推广的主战场 ， 自从完美日记入驻小红书以来 ， 官方自产的笔记就将近500篇 ， 疯狂吸粉近200万 ， 高颜值的首页装修 ， 也成为了用户爱上它的原因之一 。
2. 素人推广 ， 增加用户信任
在小红书的搜索框输入“完美日记”四个字 ， 会出现10万 篇笔记 。
其中 ， 大多数笔记来自普通用户的的体验感受 ， 消费者的良心种草推荐 ， 生活场景的应用 ， 大大增加用户对品牌的信任 ， 产生共鸣 。
3. KOL推广 ， 忠诚粉丝迅速增长
完美日记在产品种草是花了很大心血的 ， 邀请了很多头部和腰部的KOL撰写原创比笔记 ， 对其产品进行测评、试色和对比 ， 用自己的消费感受引导消费者购买产品 。
这样的营销模式使得许多旁观的消费者 ， 成为了完美日记的忠诚粉丝 。
4. 明星效应 ， 扩大知名度
完美日记营销策略的成功在于 ， 它在铺垫好所有的基础数据 ， 取得用户一定信任之后 ， 邀请了林允、欧阳娜娜、张韶涵等明星实名制向用户推荐其产品 ， 产生爆文 。
这个方式无疑是让完美日记名声大噪 ， 许多消费者纷纷路转粉 ， 选择这个国货美妆产品 。
二、短视频平台
目光独特的完美日记 ， 果断的选择了抖音和B站作为其宣传产品的主要短视频平台 。
首先我们来说一下抖音 ， 抖音上70%为90后用户 ， 这个年龄的用户也正是现在美妆行业的额主要消费人群 。
在营销方面 ， 完美日记选择带货达人李佳琦种草推荐 ， 而李佳琦多次在抖音多次推荐完美日记的口号等产品 。
很多用户就是看了李佳琦的种草视频才了解到完美日记这个品牌的 。
B站作为零零后扎堆的短视频平台 ， 在未来的5年内 ， 将会是一个很大的市场 。
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