位于山东省枣庄市的凹凸个性教育 ， 是一所当地的小初高文化课培训机构 ， 最近因为一场双十一活动 ， 校区快装满了 。
这家机构创校4年多 ， 校区人数200——300人 。据市场老师调查 ， 当地的市场未饱和 ， 还存在很大的招生空间 。
教育家社区采访了凹凸个性教育双十一活动负责人刘老师后 ， 了解到目前这次双十一活动已经给学校带来了124名学生 ， 8天的活动访问量已经达到了2.7万人 。
对于一个四线城市的培训机构 ， 这样的成绩已是相当不错 。
接下来 ， 我们一起来看看 ， 这场活动从方案到落地 ， 把控住了哪些关键点 。
教育家社区采访人员：刘老师你好 ， 这次双十一的活动你们做得很成功 ， 方便透露一下有多少员工参与 ， 活动成本大概是多少呢？
刘老师：就我一个员工 ， 方案是在教育家社区下载的 ， 无单页广告成本 ， 只花了砍价软件流量费698元 。
教育家社区采访人员：这次老师独自操盘的双十一活动 ， 你觉得哪些环节是关键部分？
刘老师：关键点在于你的这个活动到底能不能吸引家长去砍价 ， 比如我们用的是底价299寒假班 ， 还送500元的礼品（某东在售） ， 如果你是家长 ， 也会心动的 。
教育家社区采访人员：是什么礼品呢？这样的话 ， 礼品的成本会不会很高？
刘老师：礼品是电动牙刷或养生壶 。当然这个价格 ， 包括送的礼品 ， 都在我们能承受的范围之内 ， 肯定不亏钱 ， 属于薄利多销 。至少能先把家长和学生吸引过来 。
【非常吸引人的促销优惠方法 双12活动主题策划方案】教育家社区采访人员：薄利多销的话 ， 家长以后的续费就比较关键了吧？
刘老师：对 ， 现在我们也在加强服务能力 ， 尽最大力量留住家长 ， 并建立良好口碑 。
教育家社区采访人员：做这次活动的过程中 ， 有没有遇到一些困难和阻碍？
刘老师：初中的效果不好 ， 有一些原因是之前我们报全年班课送了一部分初中的寒假班 。但是如果小学和高中能爆的话 ， 也不影响全局 。
教育家社区采访人员：老师觉得这次双十活动最大的亮点是什么呢？
刘老师：砍价方式比较新颖 ， 在当今互联网时代宣传力广 。比传统地推要好的多 。
教育家社区采访人员：通过线上招到的生源 ， 会不会存在上学距离较远的问题呢？
刘老师：在我们这种四五线小城市 ， 距离不是问题哦 。
教育家社区采访人员：这次活动 ， 从拿到方案到落地 ， 一共用了多长时间？过程是否顺畅呢？
刘老师：落地只用了一天时间 ， 通过方案中推荐的工具 ， 配置出了砍价的活动 ， 再把宣传海报、物料换成自己的学校 ， 就可以了 ， 很好改 。
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