提高寿险营销员综合素质
目前 ， 人身险公司对营销员的培训主要有两个方面 ， 岗前培训和业务培训 ， 通过公司组织的内部考试后 ， 发放保险公司执业证 ， 取得代理销售资格 ， 但是对依法合规销售、防范销售风险、反洗钱等方面的培训内容较少 。因此 ， 保险公司在扩大寿险营销员队伍的同时 ， 在原有基础培训的基础上 ， 应加强对他们的综合教育 。一是加强保险专业技能培训 ， 通过培训保险专业知识、销售技能、销售话术提高基本销售技能；二是丰富在职培训内容 ， 对已经持证上岗的寿险营销员进行专业技能培训的同时 ， 开展阶段性的继续教育、职业道德教育 ， 提高保险营销员的职业道德素养；三是扩展保险教育范围 ， 加强法律法规、反洗钱和监管机关相关要求等方面的培训 ， 强化保险与风险、理财、教育等方面相关的知识 ， 提高他们的综合素质 。
【保险营销员管理规定哪年颁布，营销员管理基本办法介绍】维护市场发展秩序
寿险营销员在寿险行业内流动情况 ， 对寿险行业的营销员管理提出了迫切的要求 。
在目前的保险营销体制下 ， 寿险营销员的业内流动是不可避免的 ， 正常的人员流动给新公司带去原公司先进的经营理念 ， 有利于新公司快速走上正轨 ， 迅速占领市场 ， 缩短适应周期 ， 非正常的人员流动 ， 特别是营销团队整建制的流动 ， 一方面会影响流出公司正常的业务经营管理 ， 增加运营和后期服务成本 ， 另一方面增加新公司人力资本投入 ， 特别是团队的注入 ， 可能出现良莠不齐的情况 ， 造成公司资源浪费 ， 影响公司健康发展 。因此 ， 人身险公司在增员过程中应立足于保险行业长远发展上 ， 加强增员行为管理 ， 杜绝恶意挖角行为 。
为营销员流动提供制度保障
作为一个特殊的职业 ， 在现行营销体制下 ， 寿险营销员流动无可避免 ， 也无可厚非 ， 如何将营销员流动行为进行规范引导 ， 按照科学、合理、规范的方式在行业内进行流动 ， 是整个寿险业思考的问题 。
目前 ， 部分省市保险协会组织当地的人身险公司 ， 研究出台了诚信体系建设和流动公约等管理制度 ， 对营销员流动进行规范 。这些制度的出台 ， 对维护寿险营销员正常流动 ， 诚信展业 ， 起到了一定的效果 。
总体来说 ， 出台管理制度是行业发展的过渡之计 ， 随着保险市场不断发展 ， 国家不断调整相关保险政策 ， 寿险营销员法律地位逐渐明确 ， 社会地位自然而然不断提高 ， 福利待遇逐渐得到改善；新销售方式不断涌现 ， 公司必将减少对人力的整体需求 ， 保险销售人员整体素质将不断提升 ， 行业流动现象将顺应时代发展潮流 ， 逐步回归市场发展本质 ， 才是解决营销员流动问题的关键所在 。
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