的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些
折扣和小礼品 。
方案26、爱屋及乌–做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量 。
方案27、 “情人娃娃”–让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领”情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果 。
第三节、心理与情感促销 方案28、货比三家一一顾客信任多一点
例：售前劝告”货比三家”提高客户的信任度 。
方案29、吃出幸运–为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词”幸运，越多越
好” 。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势，消费额度高
抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由餐厅控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极
性 。
方案30、能者多得–引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精 。抓住
孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感 。
方案31、档案管理–让顾客为之而感动
例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客 。
方案32 、—点点往上加一一让顾客喜欢上你
例：“多一点商铺”在称重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感
觉 。顾客消费同样看重感觉哟 。
方案33、模范双星——紧抓民族文化传统不放
例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选”寿星”“孝星“ 。得到大家的熟知提高品牌
知名度 。
【热情一燃起永不言败的销售激情】
第一节、摆设促销 方案34 “绿叶效应”一一新鲜水果自有顾客来
例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子 。
方案35、混乱经营——乱中取腔的好办法
例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反
映价格信息 。
方案36、货比好坏–好货需要劣货陪
例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显 。
方案37、排位有诀窍–便宜的总是在前排
例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人 。
第二节、包装促销 方案38、故弄玄虚——满足顾客的档次心理
例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品
方案39、心心相印一一用来见证爱情
例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情 。同样
是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客 。
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