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整合营销的概念是什么，关于整合营销简单例子分享( 二 )

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总结来说，一个有效的内容素材就是结合消费者洞察、业务特性 和 渠道特性，最后通过创意包装产生的 。
3. 内容素材分发：活动运营节奏的把控 内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，该阶段最重要的是让用户接收到想传递的信息，而核心就是活动运营，可分成这3点来看：
1. 渠道的推广时点把控：
这个好理解，比如：A公众号的粉丝已养成晚上11点阅读的习惯，那晚上11点就是这个渠道合适的推广时点 。当然，很多渠道的推广时点是可能需要多次A/B Test才能得出最适合的推广时点 。
2. 素材的阅读节奏把控：
什么是素材的阅读节奏？比如：玩H5时，消费者可能习惯一页页的阅读，看推文时，消费者可能习惯在滑动的过程中找感兴趣的内容看 。为此，需要根据素材形式，合理分配内容的排布，确保信息的准确传达 。
3. 消费者心路历程把控：
消费者心路历程，是活动运营节奏的设计基础 。消费者在采取每一个行动之前，都会有个预期，如果消费者的预期多次无法实现，消费者就很可能终止行动 。比如：消费者参加抽奖游戏，连续3次都没获奖，消费者就会预期下一次也不会中奖，索性退出 。但这时，告诉消费者第四次中奖概率有80%，消费者就有了新的预期，而继续抽奖 。
总结来说，内容素材分发的关键是活动运营节奏的把控 。把控的不仅仅是渠道推广时点，更要对素材的阅读节奏 和 消费者心路历程进行把控 。
另外，在活动运营的过程中，动态调优是很重要的一个环节 。
比如：在活动刚推广时，不上全部渠道，而是根据第一波推广收集的数据，了解各渠道、个素材的效果 。然后对素材进行优化替换，对效果好的渠道进行补量 。这一块就涉及很多运营知识，不扯远了，但用动态调优的运营思维贯穿执行环节这个意识是应该具备的 。
4. 活动流量承接：根据营销目的，设计裂变和转化的链路机制 活动流量承接，是市场活动有效性的保证 。这一块做好了，才能实现有效的转化 。
首先，消费者看到品牌内容的渠道有很多，而看到这些内容的消费者都是你的流量 。其次，如今几乎所有的转化都发生在手机上，不论是购买、注册、关注等，消费者都能在一部手机上实现 。所以，想实现流量转化，就需要设计链路机制，来承接活动流量 。
链路机制的根本目的是为了实现营销目的，所以在设计链路机制前，需先明白每个市场活动的营销目的，是增粉、还是APP拉新等等 。在进行链路机制设计时，可以从以下两点入手：
1. 裂变机制设计：
裂变是通过设置奖励、福利等，让老用户通过社交分享给新用户，以此实现自传播 。比如：①、拉新奖励（优步的拉好友乘车、获乘车金奖励）；②、组队裂变（微信读书组队获无限读书卡）；③、裂变红包（饿了么分享红包）；④、好友助力（3名好友扫码助力可领取699课程）等等 。

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