有一家公司干了一个会员卡营销项目 ， 搞了一个500块的会员卡 ， 那么你只要充值500块成为他们的会员 ， 你就可以享受全年免费洗车 ， 全年免费游泳 ， 全年免费洗浴的服务 。
那么这家公司是开洗车店的吗？是开游泳馆的吗？是开洗浴中心的吗？其实都不是 ， 这些资源都是整合过来的 。他就是通过资源整合赚大钱的 。
那么从免费500块可以免费洗车来看 ， 充值成为他们会员都是有车的吧 ， 因为对于有车的人来说 ， 一个月洗两次车 ， 一次20块 ， 一年就是480块对吧 。所以他们获得的会员基本都是有车的 。
而且还获得全年免费游泳 ， 全年免费洗浴中心洗澡 。对于用户来说 ， 首先不亏对吧 。而且这仅仅是开始 ， 因为后端更多的优惠服务等着你 。
那么他就是整合了将近20个洗车店 ， 然后你免费洗车不用排队 ， 这个对用户来说爽啊是吧 。那么洗车店为什么愿意呢？洗车成本并不高 ， 因为如果你能把这些客户留下来 ， 后端还有很多的可以赚钱的服务 。
包括洗浴中心 ， 你洗完澡 ， 有很多人是要按摩的啊 ， 还有很多人是要吃的啊对吧 ， 因为这些都是有车的中高端用户 。有一定的消费水平 ， 而不是一群屌丝 ， 洗完澡就跑 。
那么他把这些资源整合过来以后 ， 有可能是花费很少的成本整合过来的 ， 但是对于公司来说 ， 这个会员卡好像基本不赚钱啊对吧 ， 因为前端赠送的服务都不止500块了 。
那么他们是靠什么赚钱呢？
其实会员卡只是锁定用户的一个方式 ， 至于为什么全年免费洗车 ， 全年免费游泳 ， 全年免费洗浴 ， 因为鱼饵不够大 ， 鱼就不会上钩 。
那么他们把这些车主吸引到他们的会员里面以后 ， 真正赚钱才刚刚开始 。
你每年不是要交保险吗？来我这里 ， 7折 ， 你来不来?
你的车平时不是要保养吗？去我合作的商家 ， 也就你免费洗车的商家 ， 有优惠 ， 比外面的还要便宜 ， 你去不去？
当你换车的时候 ， 你去我合作的商家购买 ， 仍让是最优惠的 ， 你去不去？
【会员卡营销策划方案，充值会员卡营销话术分享】我偶尔还推出会员免费健身的活动 ， 你要不要去健身？
我还整合一些好吃的农产品 ， 比如苹果 ， 比外面超市的要便宜要好吃 ， 你要不要买？
甚至你去我制定的理发店剪头发都是5折优惠 ， 你去不去？
意思是说 ， 只要你是我的会员 ， 可以享受非常多的优惠服务 。他会定期搞非常多的活动 ， 比如说 ， 免费贴膜 ， 你帮我宣传一下 ， 我免费给你贴价值几千块贴膜 。我还卖各种各样的车用品给你 。
所以他们就是通过一个会员卡把用户锁定在平台上面 ， 后端不断的整合各种各样的资源赚钱 。对用户来说 ， 成为他们的会员也获得非常多的优惠对吧 。
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