今年京东618年中购物节,京东家电仅用时2分36秒 ， 整体成交额突破10亿元大关 。这印证着家电市场依然留有巨大消费空间 ， 家电品牌营销依然面临着挑战 。
2018年家电品牌均价走高 ， 居民可支配收入持续增加 ， 大量改善型需求迎来大规模释放 。根据最新的《2019年中国家电行业一季度报告》显示 ， 彩电、空调、冰箱、洗衣机、厨卫等产品 ， 线下市场仍是主要渠道 ， 而生活家电等小家电产品对线上的依赖度明显增加 ， 其线上占比高达57.1% 。
目前 ， 家电行业呈现了一些基础特征 ， 表现在：其一 ， 家电销售线上线下融合 ， 家电购买的渠道多样化；其二 ， 不同年龄层用户对家电品的消费需求存在明显差异 ， 用户需求个性化；其三 ， 消费升级 ， 家电产品更新换代快 ， 高质量产品和优质的产品体验及服务是驱动用户消费的核心点；其四 ， 基于需求的场景化新零售进一步发展 ， 场景化营销发展势头猛烈 。诸如此类的变化自然成为家电品牌营销的重要考虑因素 。
时代变迁 ， 传统的货架 卖点、电视广告等家电营销策略已经越来越难以攻占消费者的心智 ， 家电品牌需要用一种全新的营销思维 ， 借助新的营销方式实现突破 。
短视频日渐成为家电品牌营销的标配 。那么 ， 家电巨头或新兴家电品牌该如何应对时代变迁 ， 及时调整策略 ， 实现营销跨步升级呢？我们首先透过五个执行的家电行业短视频营销案例来看下 ， 这些案例中或许正藏着值得家电品牌借鉴的营销点 。
基于家电品牌两大类的营销需求 ， 品牌曝光需求和产品种草需求 ， 建议匹配不同的短视频营销玩法 。如面对新品上市、官方活动、品牌定向推广等场景下的品牌曝光类需求 ， 可重点选择娱乐性较强 ， 可快速吸引大量粉丝参与的短视频玩法 ， 如品牌挑战赛、话题活动、综艺植入等 。而面对产品推广、电商节点营销、效果类推广等场景下的产品种草类需求 ， 则可以重点选择产品测评、短剧植入等能重点突出产品功能及优势的玩法 。
品牌曝光类–挑战赛
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苏宁易购628挑战赛加速器 ， 引导用户参与 ， 抖出海量曝光
【新媒体营销策划战略 2019年家电营销策划方案】2018年6月 ， 苏宁电器为提高旗下苏宁冰箱产品的关注度和销量 ， 锁定流量平台抖音发起品牌挑战赛 ， 通过邀请众多明星大咖与优质达人根据活动主题输出优质内容 ， 将挑战赛活动热度持续推高 ， 成功助力品牌影响力的提升 。最终在传播期间内 ， 视频总播放量达15.4亿 ， 共计15.87万用户参与挑战赛 。
品牌曝光类–话题活动
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三星S10新品上市 ， 基于不同话题 ， 12位达人花样原创短视频 ， 多角度曝光产品
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