现在微信朋友圈的微商很多，有人一天会发十几条，我看着头晕，就直接屏蔽了 。有人虽然一天只发一两条，但内容很吸引我，有时我还会专门去翻看他以前的朋友圈 。
同样是卖东西，为什么有的文案很受欢迎，有的却遭人嫌弃呢？想要写出叫好又叫座的文案，有什么秘诀吗？
关键明老师的《爆款文案》这本书可以给我们答案 。
书中提出了写文案的四个步骤：标题抓人眼球，激发购买欲望，赢得读者信任，引导马上下单 。简单来说就是：先吸引人，再种草，建立信任，最后成交 。
一、标题抓人眼球：
我们都知道，自媒体时代，好标题等于成功了一半 。标题决定了文章的打开率 。如果标题起不好，别人连看的兴趣都没有 。
那么好标题怎么写呢？作者给出了6个锦囊 。这里我选出3个分享给大家 。
1新闻社论标题
先看2个标题
A新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器
B硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
哪个更想让你继续读下去呢？我选B 。
标题B就用了新闻的写法 。
如何使用新闻写法呢？要注意三要素 。
要素一：新闻主角（比如明星等），
要素二：即时性词语（时间词：如2018年、这个夏天、七月）
要素三：重大新闻常用语（新款、曝光、风靡等）
2好友对话式标题
把读者想象成是你的死党和闺蜜，你跟好友说话是不是很放松，很随意，不会文绉绉的 。这样的标题会让人很有亲近感 。
公式是”口语词 你 惊叹词 。
【最让顾客心动的促销活动 秒杀抢购火爆的句子】案例：《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》
3实用锦囊
很多人在选购产品之前会问自己，我能从产品中得到什么？那么直接给出读者答案，突出产品的实用性就能吸引读者 。
公式：标题 = 具体问题 圆满结局/破解方法
案例：
《你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议》
《拖延症晚期也能1年读完100本书》
二、激发购买欲望
标题把读者吸引进来了，下一步就要介绍产品，激起读者的购买欲 。下面谈三个激发购买欲望的方法 。
1感官占领
调动读者的感觉器官，全面体验产品 。可以写写眼睛看到什么，耳朵听到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体的感觉，内心的感受 。
比如写味觉，不写”酸甜可口”，而是”鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃 。”
写心理感受：”摘下仪器，颈部的紧张感消失了，有一种连上5天班终于周末的欣喜，你会情不自禁地长出一口气”呼……”感觉像是换了新脖子！”
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