场景化营销不仅可以提高营销转化率,而且对于提高用户体验也有很大作用 。那么,对于营销人员来说,如何判别哪些情景下可以进行场景化营销呢?以下,笔者为大家详细讲述 。几年前,我参加了一次运营活动的总结会议 。其中一位同事问到这次活动的内部广告投放是怎样的?
组织人员很惊讶,因为这次活动是放在APP内首页最明显的banner位置上的,一共投放了三天,其他同事没理由看不到 。
结果却发现,很多人虽然每天都会看好多次APP,但确实没有发现banner里的内容到底是什么 。
后来我才知道,国外做过这方面的研究,发现人们对于疑似广告的内容会直接跳过 。他们通过眼动仪查看用户查看页面时的注意力,发现哪些固定位置的广告几乎没有人看过,这种情况被称为“banner盲点” 。
用户在不断地被广告轰炸之后,慢慢学会了快速辨别哪些是广告,从而直接避开 。这种情况我想每个人都不陌生,就好像小时候看电视剧时,一到广告时间就会去喝点水上个厕所之类的,而不是傻傻地等在电视机前 。反正广告时间是固定的三分钟,我何不做点别的事呢 。
这种硬广告效果越来越差,营销人员一直在探索新的营销方式 。
现在,场景化营销成了营销运营人员新的武器,场景化营销的营销转化率高,对非目标用户的打扰比较少,在信息爆炸的时代可以更好地达到营销的目的 。
如何思考自己业务下有哪些场景呢?
我总结有四种场景可以进行场景化营销,分别是:
- 注意力场景兴趣场景需求场景购买场景
用户的注意力现在是稀缺资源,如果仅仅是瞥到广告,那么很难让用户记住这个广告,那么怎么利用这个场景呢?
一种是创造注意力,也就是把广告做的不那么像广告 。
最简单的就是植入,比如:软文就是最常见的形式,通过吸引人的话题创造出用户的注意力,然后再把想要传达的内容展示出来 。或者依然是广告,但是很好玩 。比如杜蕾斯的广告本身就带有一定的娱乐性,用户愿意花费注意力在他的文案上 。
还有一种就是利用现有的注意力资源,比如:信息流广告,在用户浏览、阅读内容中的广告形式,像新闻平台、社交平台、浏览器等,今日头条就是这种类型 。
还有影视植入,曾经的影视植入是在开拍前就谈好投资,在剧本层面就要加入广告的元素 。现在不需要这么麻烦了,直接在播放时添加特殊压屏条,就可以根据剧情的不同插入不同类型广告 。
兴趣场景 兴趣场景是指:用户可能会需要这类产品的情况 。
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