2016年3月，蘑菇街首创直播电商，淘宝同年4月上线淘宝直播 。命运将两家公司再次划分到同一赛道，于是才有了今天蘑菇街定向招募淘宝主播这一幕 。
不过本次招募看似是蘑菇街与淘宝的恩怨纠葛，其实背后蕴藏着直播业务逻辑的洞察 。如果把市场的直播电商分为两个大帮派，一个帮派以阿里、蘑菇街为代表，专业做电商，以直播为销售手段；另一派则以快手、抖音为代表，专业做娱乐内容，以直播为变现手段 。
很明显，蘑菇街定向招募淘宝主播更为精准，培养成本更低，主播的平移更加顺畅 。体量不大的蘑菇街，每一步都在精打细算 。
? 中腰部主播的困局：进退两难
首先需要了解一下淘宝直播间的公域频道分发和个性化分发机制 。在淘宝直播上，流量的多少和直播间的人群、价格、标签、类目、主播等级、直播间产出、互动性等维度有很大的关系，可以理解为单品的千人千面分发原则，渠道透出有频道，商品列表，内容卡，手淘猜你喜欢等等 。
据行业内部人士讲，这个流量是算法分发 。因此在公域流量上，淘宝平台的直播人数是淘宝官方推荐的，也就是说，官方想要让多少人去你那看，就有多少人去你那看 。但毕竟官方的份额是有限的，不可能照顾到每一位新手主播，在这种情况下，按平台的规则很多主播是得不到曝光机会的 。
最重要的是，这一规则对于粉丝基数少的腰部主播的影响要远大于头部主播，因为头部主播对于公域流量的依赖性要远小于腰部主播和新人主播 。淘宝直播上的腰部主播处于一种私域流量尚未发展壮大、公域流量无法满足自身的尴尬地位 。
正因如此，许多原本有能力跻身更高带货数量级别梯队的腰部主播很难突破瓶颈，活着但是没有活得足够滋润成为普遍现象 。在以上事实的基础上，可以看出，对于淘宝的非头部主播和MCN机构来讲，淘宝直播已经不是他们的最佳栖息地 。
? 蘑菇街的抢人底气
目前许多平台带货主要依赖头部主播，很多直播电商平台积极孵化亿级主播，甚至不惜重金引进明星带流量，但是依旧战绩平平 。这是因为犯了最根本的错误：本末倒置 。
当前的行业环境中，大多数平台都无法理解“别拿豆包不当干粮”这句话，腰部主播所发挥的效用远远无法和数量匹配 。很显然，一个良好的直播生态，需要广大腰部主播发挥中坚力量，而不是像薇娅李佳琦那样一个人的带货销售额能抵几十个腰部主播的销售额 。
从带货效果来看，抖音和快手的生态就比淘宝直播更健康，除此之外，蘑菇街也不逞多让，但与其他平台有本质的区别，确切来讲，蘑菇街正在尝试的是建立一套标准，从培养主播和促进成交这两个方面为直播电商这一行业建立清晰的边界 。
推荐阅读
- 女人和你肢体接触是喜欢你意思吗 女人喜欢你的肢体动作
- 相亲女订婚不让碰说要等结婚什么心理
- 描写诗和远方的文案简短文案 关于诗和远方的文案
- 华为nova8pro报价和参数配置 华为nova8pro手机怎么样
- 历史上雍正为什么最爱年世兰 雍正死后和谁合葬在一起了
- 王羲之和王献之谁是父谁是子 王羲之是王献之的爸爸吗
- 淘宝滥用商标关键字是什么意思？滥用有什么影响？
- 淘宝旺旺推广需要钱吗？旺旺推广怎么做？
- 淘宝权益中心红包保证金怎么退？怎么设置的？
- 淘宝直播万人团怎么返现？规则有哪些？