如果要在奶粉类别里提起“超高端”这三个字,那诸如惠氏启赋、飞鹤星飞帆、金领冠珍护、圣元优博、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻、α2至初等都可以算得上耳熟能详了 。有一个现象就是超高端奶粉越卖越好,增幅大于高端奶粉,而低端奶粉市场是下滑的,大家想知道这是为什么吗?今天我们就来一起聊聊这背后的逻辑是什么 。想来想去,小编觉得用“名声大”、“外在美”、“有内涵”、“上档次”来浅析一下这些超高端奶粉的4大特点 。
品牌,官方点说明,就是产品的形象,通过其内涵的信息系统及市场对它的反应评价,区别于有形要素的存在 。如果通俗点理解,就是名声,品牌是重要的无形资产 。在奶粉圈,惠氏、飞鹤、伊利、澳优、圣元、美赞臣等品牌名号是响当当的存在 。
而惠氏启赋、飞鹤星飞帆、优博瑞慕、金领冠珍护、皇家美素佳儿、美赞臣蓝臻、α2至初、蓝河姆阿普、海普诺凯1897荷致、优博剖蓓舒、启赋蕴萃、Arla宝贝与我、悠蓝、康多蜜儿欧瑞儿、飞鹤臻稚、金领冠塞纳牧、佳贝艾特悦白、贝特佳羊、蓝河羊、圣特拉慕、蓓康僖、倍恩喜等22款超高端奶粉,在品牌效应层面都不可小觑,它们要么在行业知名,要么在细分品类知名,有的在消费者端已形成巨大的影响力 。不管是从奶源、从品类、还是从营养配方,从品牌感受等各个方面,都彰显出了品牌特色,具有很好的辨识度和认知度 。
“外在美”是品牌的一种调性的体现,是传达品牌主张和形象最直接的方式,通过外包装可以和消费者建立情感链接,展示品牌的魅力 。在互联网时代下成长起来的90后年轻人作为见多识广的新一代,对于产品外观的追求也更加趋于精致和高端化 。
爱美之心人皆有之,外貌协会也就是现在所说的“颜值控”,不止适用于男女择偶标准,即使是选奶粉,那也得看颜值啊 。颜值高的,自然多加几分,被买走的几率也会更大一些 。看看下面这22款超高端奶粉的外观,都各具特色,或者新颖独特、设计到位,或者大气有余还不失俏皮可爱,甚至有一眼就被其吸引的感觉 。
在母乳不足的情况下,奶粉成为了宝宝的主要营养需求来源,只要是给宝宝吃的东西,质量安全就是第一要务 。在国家对食品安全的监管力度越来越大的背景下,各大品牌添加的基础营养配方都是严格遵守国家标准,就看谁在可选择成分上的添加是否具备独特优势了 。而在市场竞争如此激烈的情势下,差异化竞争就显得尤为重要,六大典型阵营也逐渐站位分明,内涵功底自然呈现 。
①OPO阵营
足量的OPO有助于减少宝宝上火便秘的几率,促进脂肪酸、钙质的吸收和益生菌的增殖,OPO配方可以说是非常火的,助推了一众高端、超高端奶粉的发展 。比如说,惠氏蓝钻启赋、飞鹤星飞帆、金领冠珍护、蓝河姆阿普、海普诺凯1897荷致这5款奶粉,其3段OPO含量都达到了3g/100g以上,尤其海普诺凯1897荷致达到了4.6g/100g,但OPO目前也逐渐成为了常规配方 。
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