【双11小红书美妆品牌怎么备战？附攻略】“先种草再消费”已经成为年轻群体的习惯 。面对越来越专业、理性的美妆消费者，在流量成本不断走高，人人都做内容营销的当下，如何精准触达，找到“本命趋势”锁定用户心智，玩出差异化，是美妆品牌们要解决的共性问题，也是今年美妆品牌赢战双11的关键 。
找对战场，让内容营销事半功倍
将消费决策前置，是美妆品牌在今年双11破局的关键 。也因此，前置种草和内容营销的重要性不言而喻 。
事实上，近年来美妆行业对内容营销越来越重视 。品牌从营销投放、广告策划，甚至代言人的选择，都透露着“无内容不营销”的态势 。艺恩数据发布《2021年内容营销趋势白皮书》显示，2021年有58%的广告主增加内容营销预算，占比为各营销形式之首 。
如何打好美妆内容营销?
首先，是要找对战场 。
作为美妆用户的“百科全书”，小红书上聚集了大量年轻、高知、消费能力强的女性美妆用户 。据小红书《2022美妆人群洞察报告》(下称报告)显示，82.5%的美妆用户习惯“看美妆，先上小红书”，87.3%的美妆用户将小红书作为了解美妆新品牌、新产品的主要渠道 。
在小红书，用户能通过分享、互动、点赞、搜索、收藏等多种形式参与内容，构建小红书独特的平台优势，极大提升种草效率，影响购买决策 。报告显示，近半数美妆消费者在小红书上看到产品不超过3次就会被种草，对比广告行业的“7次触达”规律来说，小红书的种草效率极高 。
简而言之，要做好美妆内容营销，精准渗透目标群体，实现高效种草，小红书是首选阵地 。
抓住趋势延长内容生命力 实现品牌高效出圈
在找准战场后，如何产出好内容?
抓住趋势是第一步 。坐拥2亿月活用户，是美妆用户、美妆博主聚集数量最多的平台，小红书掌握丰富、多元的美妆信息流，对美妆趋势和变化的把握拥有得天独厚的优势 。
小红书报告显示，美妆用户越来越专业，也越来越理性，他们更关注品牌“口碑”，在美妆产品的选择上则更青睐“功效”相关 。根据弗若斯特沙利文数据，2021年中国功效型护肤市场的规模为567亿元，增速达33.6% 。而在小红书，“功效”笔记数量也已超过251万篇 。同时，“成分”“精简护肤”等概念在小红书也是百花齐放 。
显然，抓住这些消费趋势，才能产出真正能打动美妆用户的“好内容” 。
好内容是打动用户的基石，商业流量的加持，则可以通过用户定向推广、提高精准度，降本增效，延长好内容的生命周期 。
为此，小红书打造KFS内容营销组合策略，构建KOL生产好内容 + 发现页信息流触达助推(Feeds)+ 搜索信息流卡位(Search)的营销策略，解决美妆品牌在内容营销上的三大难点——优化成本、把握流量、精准触达，助力品牌快速通过爆文造爆品，抢占赛道强出圈，完成前置种草蓄水 。
典型如新锐品牌乐凡LEFAN与小红书的合作，放弃了竞争白热化的“美白”赛道，乐凡涂抹式面膜切入“去黄提亮”蓝海赛道，以颇具记忆点的昵称“闪光面膜”入场，与其他品牌形成差异化的同时，不断攻占用户心智 。
通过小红书KFS内容营销组合策略，充分放大爆文价值，让用户“认证”的好内容，触达到更广泛的目标用户，提升传播效率，快速打爆单品，让乐凡“闪光面膜”以黑马之势快速跻身小红书“美白面膜”类目TOP8 。以爆文造爆品、以爆品带品牌，小红书灵感营销帮助乐凡快速从0到1提升品牌声量，实现产品销量和品牌声量的双增长 。
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