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编辑 | 谢治贤
出品 | 于见（ID：mpyujian）
【加码投资本来生活后，顺丰生鲜电商就能与巨头抗衡？】 快递业的新奇事一直扎堆在顺丰快递身上 。 从2009年端午节开始 ， 顺丰的一家分公司突然有了借送快递把粽子推销给顾客的念头 。 出乎意料的是 ， 效果出奇的好 。 一个端午节卖了100多万 。 2010年初 ， 顺丰意识到这里有巨大的潜在商机 ， 当时一些电子商务大亨也相继提出“物流、信息流、资金流”三位一体的闭环控制商业模式 。 受此启发 ， 顺丰决定利用物流“逆袭”电子商务 ， 开始尝试运营电子商务平台 ， 启动“顺丰E商圈”项目 。
前不久 ， 生鲜零售电子商务本来集团宣布完成D1轮融资 ， 融资金额2亿美元 。 明德控股牵头投资 ， 北京电商投资、高榕资本等跟投 。 领头的投资方明德控股 ， 顺丰创始人王卫持有其99.9%的股权 ， 同时持有上市公司顺丰控股的61.2%的股权 。 事实上 ， 这也是顺丰生鲜电子商务业务的加码行动 。
业务整合困难
首先 ， 本来集团发展到今天 ， 靠的并不是单一的电子商务 。 其拥有自己的生鲜B2C平台本来生活网、社区生鲜连锁O2O平台以及生鲜供应链业务 。 从2017年第一个线下商店开业以来 ， 已在中国的六个城市（成都、武汉、天津、长沙、郑州、上海）拥有近400家商店 。 90%的成熟门店实现盈利 ， 开店步伐加快 。 2019财年的目标是开设700多家门店 。
对此 ， 这次与顺丰的合作在业内看来 ， 是有一定的优势的 。 顺丰在生鲜食品供应链中从源头到餐桌、前置仓（店）配送、一小时同城到家、物流技术、生鲜社区等场景和本来集团的O2O+B2C生鲜新零售运营能力的深厚积淀 ， 与多年生鲜供应链能力积累可以形成了良好的共鸣 。 但是要实现商流与物流的新整合 ， 形成1+1>2的效果 ， 还需要进一步协同 。
比如 ， 双方可以实现线上线下双向分流 。 这实际上是利与弊的优势互补 。 因为顺丰在线运营有很大的不足 ， 而本来集团线下扩张的过程也是很艰辛的 ， 所以可以通过整合来补充进化 。 如果双方把握好机会 ， 可能实现扩大新的零售网络以及O2O和B2C的覆盖范围 ， 对双方的业务发展起到助推器的作用 。 本来集团 ， 通过丰富的在线运营经验 ， 可以实现线下分流的快速表现 ， 而顺丰的门店则可以为用户输送本来的在线电子商务 。 这种合作是有着比较丰富的想象空间存在的 。
同时 ， 双方的合作需要考虑的问题是 ， 如何带动效率的提升和上页模式的发展 。 比如社区生鲜连锁店可以实现门店和仓库的一体化 。 它不仅可以为用户提供生鲜食品选择 ， 还可以作为店面 ， 提供一小时上门服务 。 随着顺丰的配送布局 ， 整个物流体验必须进一步提升 。 与此同时 ， 社区组团模式也可以进行 。 如果以社区为基础 ， 可以解决社区团购中存在的一系列问题 ， 实现O2O、B2C模式的全面升级 。 同时 ， 这些门店可以作为驿站来支持用户的自取 ， 这样 ， 顺丰才可以通过驿站的自取来提高配送效率 。 所以 ， 双方如何匹配以实现业务整合 ， 是共同面对的一大难题 。
抗衡巨头野心
顺丰投资本来集团对双方来说是一个机遇 ， 也是一个挑战 。 对行业来说 ， 更有可能是格局变化的一个转折点 。 两者在各自领域都有不可替代的优势 ， 但也各有利弊 。 这种整合,从商业和资本方面来看 ， 体现出了双方与生鲜巨头相抗衡的用意 。
利润数据方面 ， 本来集团今年7月宣布 ， 2018年实现B2C业务本来生活网的全年盈利 ， 2019年本来生活网预计可以实现利润1亿元 。 2018年 ， 顺丰优选的年销售额同比增长30%以上 ， 整体营业利润显著提高 ， 利润率增长40%以上 。 单店日均订单增长50%以上 ， 单店利润大幅增长 。 如果双方能够实现更深层次的协同效应或者更大的规模效应 ， 盈利能力将进一步提高 。 但想要挑战并取代巨头生鲜电商的地位 ， 对双方来说还是一件难事 。
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