还有一个多星期就要到了母亲节 ， 通常淘宝也会在母亲节做一些促销活动 ， 那么有的买家想知道 ， 淘宝母亲节有哪些活动主题呢?我们来简单看一下 。
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流程1:确定全年活动期
这工作在前一年12月就完成了 ， 作为女*化妆品网店 ， 母亲节活动必须要了 ， 而且很重要 ， 参考其他网店案例 ， 结合自身资源 ， 决定该活动为全年重点活动 ， 需要提前三个月开始进行 。
流程2:目标和成本设定
该工作2月底开始 ， 从店铺的经营情况和储备资金来看 ， 该活动要形成一定的销售额 ， 且不能赔钱 ， 但以店铺信誉与可投入的市场费用 ， 不赔钱还形成销量大幅增长很有难度 。且该品牌厂家对价格把控较严 ， 公开打折要多次申请 。活动中的促销内容只能以优惠券(也不能太大 ， 厂家也管)+包邮为核心 。且优惠券额度只有20元(该店单品价普遍在100元以上) 。
流程3:需找活动出发点(详细数据目标设定)
完成销售增长 ， 通常是通过提升客单价、转化率、流量、复购率四项来做的 。寻找活动的出发点 ， 也就是看看这四项哪个更适合目标与成本 。
【淘宝母亲节有哪些活动主题？附详细说明】提升客单价:100多元的单品价格 ， 已经超过母亲节礼物销量前十位的平均价格了 ， 再提升空间不大 ， 否决 。
提升转化率:促销力度很小 ， 决定了不能依靠促销来拉动转化率;产品页面设计上调整的余地不大;提升流量精准度倒是个办法 。
提升流量:提升流量 ， 还要提升精准度 ， 还就不到1w的预算 ， 直通车烧不起(母亲节礼物中 ， 化妆品本来就是小众 ， 烧车不划算);硬广啥的更烧不起;小c店 ， 活动肯定没份;只有用其他的推广方式了 。
提升复购率:不上新品的情况下 ， 提升化妆品的复购率 ， 貌似也很困难 。
这么看 ， 要完成目标 ， 首要任务是找到适合的推广方式(成本低、精准度高) ， 数据设定也就是流量增长(成本低)与转化率稍微增高(精准度高) 。
流程4:额外资源寻找
先去库房打扫一下 ， 还有一批面膜 ， 但这面膜是针对年轻人的 ， 母亲节活动直接赠送不合适 ， 兑换流量 ， 现在肯这样的媒体很少了;再扫一眼数据库 ， 顾客数原本就不多;再再扫一遍运营数据:嗯 ， 也就复购率比同行业高一点 。额外可用的资源 ， 一批面膜和较高的复购率 。
流程4:活动设计
活动的首要考虑 ， 是解决精准流量来源的问题 ， 可用资源也就那么点 。以精准流量获取为出发点 ， 我们就要先找到那些网络平台能够带来精准流量 。下面我们要做的 ， 当然是翻箱倒柜找案例了 ， 过去1年内 ， 以这些平台为载体 ， 都有哪些市场活动 ， 哪些活动适合本次的目标与成本 ， 还有可用资源 。根据一家饰品店与某社区合作案例 ， 终于完成了活动方案设计 。
流程5:活动前期执行
执行内容:
1：设计母亲节活动vi ， 包括祝福卡片 ， 专用包装贴纸、优惠卡、产品推荐单(推荐单要很煽情)(花了不少预算) 。
2：提前1个月 ， 在4家女*社区*发起写母亲节送他*的话 ， 免费得xx面膜的活动 ， 1w的银子很多都充当运费了(要是能进淘宝的免费试用就更好了 ， 不过即使是这些* ， 发起赠送活动 ， 也需要提前1个月到20天就进行联络才行) 。
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