亚马逊商家们知道权重的重要性 ， 而且影响商品权重的因素有很多种 ， 其中就包括了关键词的选择哦 ， 那么亚马逊关键词权重计算有啥公式呢?接下来的内容中为大家进行相关的介绍 。
亚马逊关键词权重计算公式是什么?
ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
【亚马逊关键词权重计算公式是什么？如何优化？】ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用 ， Sales是客单价和单数 ， ACoS 值越小 ， 说明广告投入所产生的效益越好 。
对于商品推广活动 ， 您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额 。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额 ， 也包括您的库存中其他 SKU的销售额 。
对于“头条搜索广告” ， 销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额 。这一销售总额既包括推广商品的销售额 ， 也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额 ， 无论商品是您还是其他卖家所售 。
如何优化?
其实我们的买家 ， 在点击亚马逊任意产品时 ， 会在链接地址处看到5个单词 ， 这些词就是亚马逊系统对该产品的识别 ， 相当于给产品贴上的标签 。
这些单词是产品上架后 ， 系统随机从listing的标题中抓取的 。所以建议各位亚马逊商家 ， 在组合标题时 ， 不要添加不相关的词 ， 否则系统会识别错误你的产品 ， 导致产品出现流量偏失 ， 大大降低产品曝光量、点击量和转化量 。
一个优秀标题 ， 其公式常常是：品牌名+核心大词+产品名称+属性 。如果商家是基于上面的几点来组合标题的 ， 那么亚马逊系统在抓取识别词时就不会太偏 ， 能符合消费者对于你产品的了解和认知 。
但是并不是说 ， 商家只要了解了产品Listing优秀标题的公式后 ， 就能百分百写出好的标题了 ， 还是需要亚马逊商家去进行筛词才行的 ， 这里我们不展开说明 。而且必要的时候 ， 亚马逊商家可以适当的选做一些亚马逊测评 ， 来促进产品的成交和转化 ， 从而带动店铺销量 ， 提升店铺的权重 。
产品Listing的标题对于产品来说 ， 是非常重要的 ， 各位亚马逊商家一定要通过数据研究和市场调研后 ， 组合出权重最高的标题后 ， 再进行推广 ， 这样才能有效促进产品的成交和转化 。
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