护肤品|薇娅为什么输给了李佳琦？
薇娅就是在卖货，李佳奇更真诚一点。薇娅直播间太乱了。从去年双十一开始，直播间跟蹦迪间似的。有些无关人等还喜欢抢话，还喊麦，我真是开了眼了。李佳琪双11的链接做的很明细，减卷多少，优惠多少？到手多少一目了然。我是薇娅的老粉，反观薇娅双十一的链接只有个到手价格，付了定金后价格就不对了，也没有解释，还有链接太多了，美妆产品根本就不介绍适用年龄群，感觉就是为了挣钱观感很不好！
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我两家都买，但薇娅直播间只买我曾经用过又需要的东西，对于一些新的没用过可能又会涉及售后的都在李佳琦直播间买，因为我特别烦退货扯皮，我确实希望有人说清楚一点，再一个就是我不可能整晚都守在直播间，有顺序有规则会比较节省我的时间。薇娅的货品发货太慢，不是一次两次了，基本上百分之九十都是过了几天才发货。李佳琦基本下单就发，感觉薇娅的合作伙伴不太认真，没有那么多货就别卖那么多，卖了拖着不发太败好感。
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【 护肤品|薇娅为什么输给了李佳琦？】佳琦会细说产品的使用方法和功能，特别用心。而薇娅重复最多的一句就是这个好用，你们一定要买，必须要买，然后就赶着介绍下一个产品了，直播间特别吵。薇娅的直播间没有顺序，必须蹲守她的直播间才能买到自己想买的，李佳琦平日公布的预告顺序就是他直播间的顺序，而且他会把东西分好类，想买的人只要大概在某个时段去买就行了，平常的观看人数就少了……至于雪梨……还是算了吧，东西便宜是便宜，但是美妆产品被爆出是真假混着卖的，不是旗舰店发货，质量没有保证……
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一套大牌护肤品好几千，少的也要好几百。而且不是一场一千人，而是一场好几千人。没事的时候你可以进去看看，而且人有冲动消费的本性，在里面看到主播说这个正常卖多少钱，直播间多优惠，其实很多人忍不住的。比如一套品牌护肤品，商场一千块，无赠品，在直播间又减价又送样品，算下来相当于打到三四折，心不心动?没需要的人都想买了，拿去送朋友干嘛都好。而且要是真的不想买东西，也不会在里面蹲着。在里面的，都是有消费需求的，成交几率本身就比较大，又加上优惠力度，买的人确实很多。销售金额我相信是有的，20号那晚我在薇娅直播间买个菁纯套装都3400多，同事买个雅诗兰黛胶原霜套装2700，第二天问了几个朋友也都囤了护肤品，市场还是有的，以前还可以海淘或者香港买，现在疫情，想买便宜的正品只能选择官方旗舰店，首选薇娅和李佳琦不奇怪。
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一分价钱一分货，永远错不了的。直播对商家来说是增加了很大成本的。这部分成本最终是要核算进产品价格里的，而直播往往以低价为噱头。而追求利润是天性，一方面成本增加，一方面价格压低。那么利润从何而来呢！作为消费者，竞争下我们是受益群体，能够以更实惠价值买到心仪的，同时卖家也获利了。这个数据是考虑了全款的销售额 不含定金 我觉得数据即使假的也不会假到哪里去。我本来没打算在直播间买东西的，只不过看了抖音佳琪直播间的造势，被吸引过去了。
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