提到蛋糕店 ， 相信大家都不陌生 ， 现在谁过生日 ， 不都得买个蛋糕庆祝一下 ， 尤其是小朋友 。 每个城市都有很多大的蛋糕店品牌 ， 但是也有很多不知名的小蛋糕店 ， 遍布在城市的每个角落 。 因为这些蛋糕店没有什么名气 ， 有些做出来的蛋糕质量和口味还存在很大的问题 ， 这造成了大部分顾客不愿去光临这些小蛋糕店 ， 所以这些小蛋糕店的生存相当困难 。
也有一些有质量和口味都不错的蛋糕店 ， 还比大品牌的蛋糕店便宜 。 但是 ， 他们遇到的尴尬情况依然是 ， 客户量太少了 ， 没有客户 ， 生意就很难做 。 因此 ， 在任何业务中 ， 首先要做的就是引流问题 ， 解决客户来源问题 。 只要你有大量的客户 ， 其他的事情就会很容易管理 。严老板就是做蛋糕生意的 ， 他告诉老师 ， 他的店开了很多年了 。 最近几年生意特别不好做 ， 各种促销手段都用尽了 ， 还是不见好转 。 希望老师给个建议 ， 不然这个店只有关门了 。
老师问他：“早餐面包在市场上卖3块钱左右 ， 如果是你来做 ， 成本是多少钱？如果把面包用礼包包起来 ， 盒子的成本又是多少钱？”
这位老板从事蛋糕生意多年 ， 所以毫不犹豫的说出了包装好的蛋糕的成本 。 蛋糕的成本约为5毛钱左右 ， 包装的成本约为3毛钱左右 。 所以 ， 这样一块蛋糕的总成本约为8毛钱 ， 市场售价为3元左右 。
老师接着说：“我们来做个测验 ， 从今天开始 ， 你去找那些每月工资3000多元以上的女性白领 ， 每周赠送她们2个蛋糕作为早点 ， 这个赠送的蛋糕就是你刚才说的成本8毛钱的蛋糕 。 第一批 ， 我们赠送给5000个人 ， 先来做个测验 ， 你看看有没有问题 。 \"
严老板想了想 ， 算了一笔账：每个蛋糕的成本是8毛钱 ， 每周给5000个人送蛋糕 ， 每个人送2个蛋糕 ， 相当于每月有32000元的蛋糕成本 。 于是 ， 严老板回复道：“我现在生意确实不太好 ， 没办法送出去那么多钱 ， 不然我的店可能明天就得关门了 。 ”
老师猜到了严老板会这样回答 ， 于是老师作了如下的解释：“如果你送的蛋糕不仅不花一分钱 ， 还能赚钱 ， 并且还能给你的蛋糕店引流 ， 你愿不愿意尝试？“
严老板听迷糊了 ， 毫不犹豫的回答：”还有这个好事？免费送有钱赚当然是没有问题了！”
老师接着跟严老板说：“如果你印5000张传单发给这些人 ， 成本是多少钱？传单的有效率能够达到多少？”
严老师以前做过广告生意 ， 所以他很快回答:“5000人的传单价格在800元左右 ， 如果雇人派发的话 ， 就要200元 ， 最后的成本大概在1000元左右 。 ”至于传单的有效率 ， 严老板没有考虑过 。
老师告诉严老板 ， “统计显示一般传单的有效率大概是6% ， 也就是说 ， 你发100个人 ， 大概只有6个人接收到传单的信息了 ， 还有94个人是根本不会看的 。 你想想 ， 花1000元 ， 最终只有6个人看到 ， 这个广告的成本有多高！如果还是花1000元 ， 能够100%触达用户 ， 你愿意花这个钱吗？而且这种方式不做宣传单的广告 。 ”
此时 ， 严老板的回答非常肯定：“这种广告别说是花1000元了 ， 就是2000元我也愿意！”
老师接着说：“月薪3000多元的女性白领 ， 是这个城市的主流消费群体 ， 也是家庭消费的主要力量 。 你看 ， 我们的蛋糕盒有六个面 。 这是一个非常好的广告位 ， 如果你能找到需要向这些人做广告的公司 ， 在每个蛋糕盒的一面上放一个他的广告 ， 精准投放5000个客户手中 ， 只需要1500块钱的广告费 ， 而且不用自己去制作和发放广告 ， 你觉得对有需求的这些客户来说 ， 有没有吸引力？”
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