天猫的双11购物狂欢节没几天了,基本上很多人都会去参加购买的,毕竟优惠力度还是很大的,店家也是精心准备了很多天的,但在预热的这些天里面是需要讲究一些策略的,不能一味的蛮干,下面就接受下天猫双11预热的策略!
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【天猫双十一预热策略有哪些?如何准备双11?】一、双十一前的执行部署
1.安排、库存准备,避免出现人手不足,库存短缺;
2.本预算清楚,避免出现卖越多,亏越多的状况(往年很常见);
3.装修,营造双11活动气氛;
4.提前预热营销(短信、旺旺群等方式);
5.当天卡点争夺有效流量(避免与大卖家冲突) 。
二、双十一当天的筹备 。
首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标,包括营业额、转化率、流量、客单价 。另外还要定一个预热期间的目标,这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量,因为这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量,十分关键 。
对于访客的目标,我们也要区分渠道 。这里面有出现一个“预热收藏入店率”,意思是:假设我们在预热期间,有100个客户收藏了我们店铺,那么可能在双十一当天,只能有30个客户会进店访问 。并不是所有预期收藏都会进店的,优惠券在预热期间发放出去,也不是双十一当天都能回来,也只能是20%左右的比例回访 。老客户,要剔除无效的用户,保留有效用户数,再乘以20%,会场和自然流量都是平时的2-3倍 。直通车我们要根据自己店铺需求去安排,要衡量我们的利润空间,不要盲目 。钻展,双十一抢的很厉害,如果预热期间都不怎么发力,双十一当天获取流量击毁很渺茫的 。
除了这些,其实我认为还可以试试利用圈子去引流,比如公众号比如微博,比如朋友圈,都可以让以前就关注你的朋友知道你最近的优惠活动,说不定看到之后就会心动,毕竟是了解你的人,可能成交的可能性更大!
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