【拼多多如何让店铺销量起来?从哪些细节方面入手?】将商品的销量做起来是拼多多商家都想做的事情 , 但是有些商家苦于没有渠道 , 没有方法 , 不知道拼多多怎样才有销量 。那么拼多多增加销量怎么让销量起来?
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1、打算开拼多多店铺 , 要做好产品的定位
产品对比行业其他竞争有什么优势 , 还要知道你的产品谁购买的可能性最大 , 什么产品可能会受到客户的喜欢 , 对手的销量怎么样等等一些问题都要了解 。
2、拼多多产品的价格定位:
如果说是前期定价可以去参考同类产品的价格 , 那么自己产品的价格比本身定价下降25% 。这样的定价对于冲刺销量来说是非常有帮助的 , 如果说有基础销量之后 , 那么产品也就更好的去报名活动了 。正是因为有了基础销量 , 所以报名活动的通过率也就更高了 。
3、拼多多开店不能只有爆款
拼多多开店不能只有爆款 , 也要有引流款、利润款、清仓款 , 做的产品不能很杂 , 追求专一 , 店铺选定产品要有爆款和引流款 , 这样是为店铺能带来更多的流量 , 但这种往往利润不高 , 所以可以结合利润款 。
4、拼多多店铺的推广和不断的优化要做好
产品不是说上架之后就不用理会 , 产品上架之后就要开始做推广 , 你不去做推广 , 别人怎么知道你的产品呢 。推广要找到合适的渠道 , 也要在推广的过程中不断的优化 , 优化标题、主图、宝贝详情页等等 , 找出最适合产品的词、图、详情页 。在这个过程中要结合点击、转化、收藏、成交等等数据去分析 , 对于发现的问题要及时的解决、及时的调整 。
5、做好关联销售
让顾客在自己的店铺多花钱 , 也就是让他们尽可能的多购买商品 。那么关联销售就显得非常重要了 。例如:你的店铺主营美瞳 , 那么你就可以在宝贝详情页的头部放入护理液、润眼液等附属类商品 。还可以设置好店铺推荐位 , 这个是经常被商家遗忘的 。
6、售前客服引导
因为客服是顾客最先接触到的店铺的人员 , 所以客服的形象是代表着店铺的整体形象的 。售前客服除了要及时给予顾客答复之外 , 还要在顾客了解商品的过程中 , 去慢慢引导顾客购买相关商品 。例如可以告知顾客隐形眼镜是少不了护理液去清洁的 。佩戴时眼睛比较容易干涩 , 最好备一支润眼液等 , 让顾客下单从一单变两单 。
7、售后客服处理
如果你觉得让顾客多花钱看起来跟售后客服没什么关系 , 这就错了!因为售后客服同样是会影响顾客的购物体验的 , 所以当顾客有售后问题时 , 都要在不损害店铺利益的情况下 , 尽量满足顾客 , 如果他们有一个好的体验 , 就会提升对店铺的信任度 , 形成固定客源 , 之后还有需要就会继续在你这购买 。
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