当Shopee买家在搜索商品时 ， 关键词很大程度上决定了产品能否被展示在搜索结果页面 ， 因此设置合适的关键词非常重要 。拥有更多关键词的搜集渠道 ， 卖家就可以有更多机会提升商品的曝光和排名 。今天就来学习如何找到合适的Shopee关键词 ， 给商品带来更多流量和点击 。
文章插图
一、关键词类型
关键词有大词(核心词)、衍生词、长尾词3种类型 。大词(核心词)是最容易找到的关键词 ， 范围比较广泛 ， 整体流量较大 。但同时使用的卖家多、竞争也大 。因此在卖家推新品初期不建议使用 ， 可以在流量累积到一定程度时 ， 搭配另外2种关键词一起使用 ， 才能真正引流 。
长度：通常以1个单词的形式出现
常用来源：类目词
例：鞋子、钥匙、手机、衬衫
衍生词通常用来修饰大词 ， 相较于大词来说更加具体、竞争较小 ， 具有更多流量 。衍生词也决定了点击率 ， 当买家在搜索结果看到一系列商品时 ， 会点击更符合需求的商品标题 。比如 ， 买家通过搜索“裤子”看到了一系列裤子 ， 最终更有可能点击“高腰、显瘦、加厚”等精准切中痛点的商品 。
长度：通常以2~3个短语的形式出现
常用来源：商品属性(如颜色、功能、品牌、用途)、使用场景、卖点
例：笔记本促销、学生鞋、黑色显瘦、加绒加厚
长尾词由多个衍生词组成 ， 与大词和衍生词相比 ， 长尾词的竞争小、带来的流量更精准 ， 可以在初期为新品积累到基础流量 。
长度：超过4个单词组成
常用来源：商品属性、搜索栏推荐词
例：方领条纹宽松夏季新款纯棉
二、找关键词
了解完关键词的种类 ， 再来看如何找合适的关键词 。卖家在找关键词前建议先罗列出基础关键词 ， 再精挑细选一些热词和精准度高的长尾词来提升点击率 ， 具体操作方法如下：
第1步：罗列基础关键词
基于商品信息罗列出了与商品相关的所有关键词 ， 比如某卖家想在菲律宾市场上新一款长裙 ， 罗列出了下图中与长裙相关的关键词 。
第2步：从5种热门关键词来源找热词
来源1：Shopee推荐搜索词
在Shopee网站搜索栏输入一个词 ， 下方会推荐一系列相关的关键词 。因为很多买家在搜索的时候也是使用这种方式来寻找商品 ， 所以搜索栏下方出现的这些关键词对于卖家也是很好的流量入口 。
来源2：查看热销商品
卖家可前往Shopee网站对应类目下查看热销商品的关键词 。比如某卖家前往dress类目页面 ， 发现近期热门款“maxidress”与自己要上新的商品款式类似 ， 参考了几个热搜标题后 ， 把商品标题拟为“ready stock+品牌名称+women long sleeve maxidress cotton” 。
来源3：Shopee市场周报
Shopee市场周报每周会分享不同市场的近期热搜关键词 ， 卖家在卖家学习中心公告栏或者本公众号《市场周报》专栏文章获取 。
三、建立关键词库 ， 长期记录追踪达最佳效果
拟好标题后 ， 建议卖家给每个商品/类目建一个关键词追踪表 ， 记录使用的关键词 ， 为后续更换和测试关键词做准备 ， 并且追踪每个关键词给商品带来的流量、转化率、点击率 ， 之后可避免重复使用数据不好的词 ， 以及汇集后续收集到的新词 。
推荐阅读
- 淘宝直通车关键词是精准匹配好？还是广泛好？
- 淘宝产品怎么优化排名？优化技巧介绍？
- 直通车开通后多久显示？ROI优化方法是什么？
- 京东海投怎么优化？优化什么？
- 拼多多关键词排名有什么用？有什么规则？
- lazada泰国本土店怎么修图？图片优化技巧有哪些？
- 淘宝主图可以用黑色背景吗？怎么优化？
- 京东推广关键词不展现怎么回事？怎么选词？
- 京东关键词有哪些？在哪里找关键词？
- 京东为什么推广不能加关键词？排名怎么上升？