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厂货大乱斗：“光腿神器”和它背后的数千玩家( 二 )

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据了解 ， 因兼具美观和秋冬季保暖功效 ， 这双偶然间被网红在直播间带火的“光腿神器” ， 其实最早源于世界丝袜大国日本 。 日本有十大丝袜品牌 ， 其中大部分在国内均有代理 ， 主攻中高端市场 。
随着网红带货模式的兴起 ， 许多主播为实现差异化营销 ， 借鉴日韩穿搭来搭建壁垒 ， 她们纷纷相中既有功效又符合流行趋势的“光腿神器” 。 就这样 ， 它开始进入大众视野 。
“保暖+”的产品特点 ， 外加“穿了看上去没穿”的视觉体验 ， 令这双打底袜迅速引爆流量 。 “上市多年都没能成气候 ， 没想到一下子爆了 。 ”上述王先生回忆 ， 从腈纶到棉、涤纶、氨纶 ， 最后到加绒工艺 ， 从竞争白热化的传统产业赛道杀出来 ， 事实上 ， 业界对打底袜的技术调整和升级从未停止过 。
深受东亚女性消费者喜爱 ， 与皮肤颜色相近 ， 穿上后视觉效果如同“裸露着双腿”……不可否认 ， 这双被唤作“光腿神器”的神奇打底袜 ， 最后因为名字得以成功出圈 。
但广大消费者最终选择买单的根本原因却在于：强大的供应链优势 ， 让她们能用低得多的价格买到一双既保暖又显瘦的神器 。
形成消费风潮后 ， 这双款式少、工艺同质的“光腿神器” ， 开始在价格带和订货量上突飞猛进 ， 从标准化的打底袜流水线上被“剥离”出去 ， 单独成为一条专属产品线 。
一些细微的差距和分野也在此时悄然发生 。 凭着生产线的“始发”优势 ， 爆红于直播间等线上平台的“光腿神器”走上“反代工”经营模式 。 一位从业人士向《商界》分析 ， 无需额外花时间和精力去磨合 ， 工厂也无需单独“开模” ， 就能随时承接大量订单 。 有了规模驱动 ， 成本又能得到很好控制 ， “完全没有理由拒绝 。 ”
《商界》采访打探到 ， 围绕一条打底裤/袜 ， 目前义乌大大小小的自主品牌、代工厂众多 ， 其中相当一部分企业均涉足过或选择持续生产“光腿神器” 。 加上其他地区的工厂 ， 保守估计 ， 国内深耕“光腿神器”的上规模的工厂、企业多达成千上万家 。
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品牌内卷 “神器”不神
被吹爆的卖点背后 ， 网红大V的大力吆喝和工厂强大的产能快速抱团 ， 共同拓开一片巨大的潜力市场 。
织出一双什么样的袜子 ， 袜机和原材料是关键 。 原本这些工厂是深耕打底袜的 ， 每到消费旺季 ， 它们不得不全力赶制“光腿神器” 。 为最大化承接订单 ， 工厂试图针对该爆款品类进行调整 ， 实现标准化生产 。
利用现成的体量庞大的袜机 ， 工厂老板们在原材料和款式设计上做起了另一种生意 。 然而 ， 一夜之间秒变“神器”的这双双层加绒打底袜 ， 似乎不再是工厂老板们熟悉的那件单品了 。
上述老板王先生介绍道 ， “‘光腿神器’的卖点是仿真 ， 接近人体自然肤色 ， 同时还要求保暖、显瘦、不掉档、穿脱方便 。 严格来说 ， 它和打底袜是两种截然不同的工艺 。 ”
腈纶、锦纶是打底袜的主要原材料 ， 而要想袜子穿起来显瘦、微压 ， “氨纶”的添加必不可少 。 如前文提及 ， 在生产“光腿神器”之前 ， 义乌已经是全国乃至世界袜类行业的重要制造基地 ， 集聚了大量原材料生产企业、原料经销商、机械配件供应商和经销商 。 这一点 ， 义乌的优势非常明显 ， 也是生产订单悉数流入当地工厂的原因 。
但如何“仿真”人体皮肤、达到穿了等于没穿的效果 ， 却成了生产线端的一大挑战 。 采访人员在采访中发现 ， 尽管走红多年 ， 在任何平台输入“光腿神器” ， “有没有自然不坑人的‘光腿神器’可推荐”仍是最集中的诉求 。

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