文章插图
不管是商家还是博主，做小红书都不能靠爱发电 ， 还得需要靠变现去支撑账号的运营 。那么，有哪些可以变现的思途径呢？作者结合自己的实操经验 ， 总结了 6 种变现形态，希望对你有所帮助 。
哈喽，大家好，我是江河，今天想和大家聊一聊小红书博主的变现 。不管是做博主 / 商家，运营小红书不能只是靠爱发电，更需要通过变现，去支撑账号持续创作 。同时也在平台见过一些几十万博主变现能力还不如万粉博主，根源在于选择的变现模式出现问题 。
于是通过日常工作中服务各类的代运营陪跑客户，发现了小红书博主在变现之路上有 6 种截然不同的形态，带大家一一盘点，可根据自身经营情况，进行思考选择适合自己的变现模式 。
01 极度克制
这类博主极度克制，如何极度克制呢？主要从广告数量和品类的克制来看 。
仅把小红书当成真实分享的平台 ， 不随意消费每一位粉丝，用一个极高的合作报价，把一些不合格的品牌方筛选掉 。
举例，158W 旅游博主 " 他叫阿园 " ， 近 6 个月也只接了 3 个商业笔记，相对于同类型百万博主，其商单数量真的少的可怜 。点开其商单，可以看到是珀莱雅、OPPO、凌博士知名品牌，其广告内容，不是产品卖点的堆砌 ， 而是去宣传品牌态度和故事 。
图 1：他叫阿园小红书后台数据图 2：他叫阿园 3 条商单详情此类型博主，我个人认为没有粉丝数量限制 ， 是博主价值观决定 。有利也有弊，对于博主而言 ， 手握百万粉丝不变现，粉丝忠诚度高；如果是整体团队运营的话 ， 运营成本该何去何从呢，博主能为爱发电，底下的打工人也想翻身农奴把歌唱啊 。
02 专业为王
这类博主做小红书目的，主要是以专业技能塑造个人 IP，从而获客和转化 。
举例读书博主售卖读书训练营 ， 小红书教练售卖自己的课程、培训课程 。这类变现有很大的好处，是和自己业务相近，发布的每一篇笔记都是解决用户问题，用户信任度高，0 粉都可以变现 。
以婚姻律师为例 ， 主要分享离婚财产分割、协议、出轨等笔记，核心将用户转化到私域，其在个人简介上放置 1V1 咨询解决方案 ， 引导用户转化到私域沟通 。
图 3：婚姻律师小红书变现方式在做小红书博主时，大家都可以想一下如何将自己的专业技能转为一项服务，如摄影类博主、PS 类、品牌营销、理财等可变成一门课程或者付费咨询，通过课程、付费咨询变现，降低对广告变现的依赖 。
03 专攻同类
小红书最最常见的博主，如宠物博主 ， 接相关宠物用品，美妆博主，接同类型的美妆产品 。
这类博主 ， 绝大部分在使用前，会用心对产品进行测评，去告诉用户的产品的优缺点 ， 而不是一味夸产品 。并且在接商单也会有所克制，对非品类、数量选择上 ， 也会做取舍 。
其限制就是只能接同类型的广子，一旦有其他行业的广子找上接了 ， 影响粉丝信任，可能还会有品牌黑粉骂博主恰烂饭 ~
04 超商业化
账号主要是以批量化做笔记，从拍图、文案、直接报备笔记，此类为商业号常用方式 。我们站内看到美妆测评账号，一天一个广告，不同品牌，几个账号用拼凑不同形式，这就是妥妥商业号 。
cc是什么车？cc是什么牌子cc是一汽大众品牌旗下旗舰轿车车型 。大众CC被誉为是最美大众车，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度结合 。目前在国内同时提供轿车和猎装车 。
通过第三方数据，点开美妆近 30 天达人广告，排名第一达人 ， 近 30 天接 33 条商业笔记，超过每天一条 。
翻开其中一个达人账号 ， 从第一条笔记就是种草内容，在出一篇爆文后，就开始和品牌陆续合作，同时用信息流加推笔记，由此一个种草号形成 ， 每天都有固定商单 。
图 4：近 30 天美妆博主商单数量【做什么博主变现快 情感博主变现】值得注意：此类型博主，因只合作报备笔记，几乎合作广告主都会用广告加热 ， 账号的流量也会一直较好 。
同时因为其拍的图片形式也比较好，产品卖点讲述比较清楚，更适合做广告投流 ， 你搜索美妆相关品类，有 " 赞助 " 和 " 广告 " 标签的，几乎都是此类型博主 。
图 5：纯种草广告投放标识05 恰烂饭真香
这类博主我定义为恰烂饭真香系列 。明知道是广告，和自己定位不符硬要接 。
像常看到有些读书类博主，接各类化妆品直发类广告，封面调性冲突大，数据差 ， 明眼人一看就知道是广告 。
此类博主也有个好处，因为一直分享专业领域，数据一直不错 ， 账号的垂直度也高 。如果账号人群选择一致，更容易出爆文 。
这就是国内化妆品公司，一直投影视号的原因 ， 极易出爆文，这就是小红书影视、书单号经常出现的内容 。
06 素人懵懂
这类博主主要是初入小红书，懵懂期 。一想到自己几十个粉丝 ， 都有广告找上来，没有任何主动的变现模式，纯属误打误撞 。
各类广告都接 ， 小红书内容集中在日常生活和广告，不在乎流量数据，仅仅是心情的分享地 ， 也会通过媒介和通告来进行变现，这是小红书最广泛的群体 。
不知道如何定位，运营小红书账号，封面、标题和正文无格式 ， 仅仅把小红书当做朋友圈发，变现的能力相对单一 。
图 6：素人账号直发以上就是小红书变现形态，前 3 种形态都是坚持长期思维，认认真真做好，通过接有限的广告和自身服务变现，后三者 ， 更在乎短期变现方式，价值观不在乎对与错，更在乎选择 。
专栏作家
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销 ， 人人都是产品经理专栏作家 。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路 。
如果你用foxmail，邮箱路径不在默认位置，可以修改account.cfg
本文原创发布于人人都是产品经理 ， 未经作者许可，禁止转载 。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 。
“断指师傅”：很久很久以前，财主黑蝮蛇家雇了个牧童，绰号叫向牛毛 。这孩子长得眉清目秀，聪明机灵 。他身边带着雕刀小凿，挺爱雕玉刻石的 。每天天蒙蒙亮，向牛毛就赶着牯牛上山岗，看到奇花异草、飞鸟游鱼，就拿起雕刀在料石上刻下它们的样子来 。
推荐阅读
- 情感博主靠什么变现 情感博主变现
- 美食博主变现快吗 情感博主变现
- 华为手机电池旁边的树叶是什么 华为手机出现了树叶形状是什么意思
- 刘邦和项羽都是乱世中的枭雄 最后为什么是刘邦胜出
- 历史上真实的程咬金是什么结局？他是如何去世的？
- 秦国能崛起主要原因是因为商鞅变法呢 实际原因是什么
- 夫妻共同财产离婚如何分配 夫妻共同财产离婚后按照什么分配
- 奔驰CLS级是什么级别 奔驰CLS级怎么样
- 汽车排气管冒黑烟的原因是什么
- 汽车打蜡好吗 小车打蜡有什么好处