电商投产是什么意思,是怎么算的盈利
相信我们的小伙伴对我们的淘宝平台一定是非常了解的 , 淘宝里面的东西都普遍价格都还好,在我们心理首选的平台一定是淘宝吧 , 那么我们的电商电商投产是什么意思,是怎么算的盈利是什么意思呢?
投入产出比 , 又叫ROI,公式是 成交金额/花费 。
比如:某个关键字,你一日用了100元推广费用,而你这个关键词带来的效率有300,ROI=300/100=3 。
直通在某天的共消耗的推广费用300,而淘宝直通车带来的销量为9000,ROI=900/300=3 。
投入产出比,在直通车里面简称ROI,数值越大,正如楼上所说那样 , 效率越高 。
越高越好吗?
投入产出 , 字面意思是你所投入和你所投入的获得回报的比 。
关键字ROI,某个关键字,你一日用了100元推广费用 , 而你这个关键字带来的效率有300,ROI=300/100=3;
直通车ROI , 直通在某天的共消耗的推广费用300 , 而直通车带来的销量为9000,ROI=900/300=3;
投入产出比,在直通车里面简称ROI,数值越大,效率越高!
从横向看,不同的产品,利润率不一样,投产平衡点就不一样,是否盈利的标准,就不一样,看起来投产很高,实际上可能很亏;看起来投产很低 , 实际上可能是盈利的!
从纵向来看,投产比跟流量规模,是成反比的,投产越高,往往流量规模就越?。惺焙蛞彩堑貌怀ナУ?
实际上 , 淘宝直通车投入产出率并不是是越高越好,这一還是要依据你的具体数据信息看来 , 一切正常状况下毫无疑问不可以太低,太低了自然是会亏本的,假如要想挣钱,還是必须把它保持在你均衡的范畴内才好 。
1直通车投产的重要性:
首先上面已经说过了 , 新版直通车改版后投产这个数值将会直接影响到你的质量得分,所以这个不是说之前说的不赔钱就不要紧的了,这个会直接影响你计划的稳定性,其次投产高了直通车可以赚钱 , 或者说是少赔点,哈哈(这年头指望直通车赚钱有点难了,直通车最主要的作用还是带动自然搜索了,但是投产这个数值对自然搜索影响同样有 , 包括现在的爆款流量入口手淘首页 。)
2投产影响的因素
顾名思义:成交额除以花费就是我们的投产比也就是ROI 。
投入:花费、平均点击话费
(同样转化率恒定不变的时候,ppc越低相同日限额,点击量越高,投产就越高)
产出:客单价、转化率
(客单价越高的宝贝,自然产出也会越高,或者说一单购买了多件或者多款的情况;转化率越高,说明成交笔数越多,自然投产越高)
3如何调整
简单的一句话就是降低PPC拉高转化率,做好详情内关联营销 。
细说:首先降低PPC 。1从分值提升 。2人群溢价是否过高3成熟计划拖价 。(黑车除外 , 这个我不研究,不过貌似现在也不太能用了 。)
1、转化率
提升转化率几个方面,销量 评价 价格 评分 详情 活动(优惠力度)等 。
差评影响格外严重
之前我手头一个店铺就是 店铺转化率一直不错,突然有一天直通车转化率特底,结果一看 , 一个崭新的差评正好顶到第一页 , 导致转化率变得非常差 , 后来店长处理好之后,转化率接着就回来,直通车和自然搜索同步都是转化率下滑 。
所以有的时候如果发现我们的直通车的转化率突然之间下降的话,一定要先去看一下我们的自然搜索是不是也跟着下降了 , 如果自然搜索也下降了,那么问题可能并不是出在直通车上,很有可能是店铺的变动导致的,(不一定都是差评影响)这个时候如果过度去调整直通车,反而会造成不好的影响,(当然如果直通车一直都是没有转化,自然搜索的转化不错的话,那么就要考虑是不是你的车的精准性受到了影响 。)
当然我之前也有接触过,转化率突然下降了两天就要停车的 , 这样的人,你干脆就别开车了,要明白直通车非一日之功 。
2、客单价
销售额=访客数*转化率*客单价
提升客单价也是带动坑产一个方面
可以引导拍多件,可以关联拍多种产品,可以把另外一个产品做免费试用,一起拍下 , 后期返款(适合低成本东西)
(坑产额外说这么一点吧,因为坑产这个东西,确确实实会直接影响到自然搜索 , 大家一定要注意,你可以自己体会下自己的手淘首页流量 , 转化率高,坑产够的,一般都可以维持的时间比较长一些,转化率低的基本几天就没有了,当然这个也是受到你的人群影响 。)
拉高转化率:首先我们排除上面我们说的宝贝的客观因素之后 , 只看直通车数据的话,要从匹配,创意,人群,关键词 。这四块去着手考虑才可以 。
内容关联营销:这个就不需要多说了 , 一笔多单等等 。自己没事多研究研究怎么搭配宝贝才能更好的吸引买家 。
【电商投产是什么意思,是怎么算的盈利】以上啊就是我为大家讲解的“电商投产是什么意思,是怎么算的盈利”有关内容,相信我们所有小伙伴们对于目标投产比是什么意思已经非常了解了 , 我们投的越多赚的就越多,希望以上内容对大家有所帮助 。
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