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创业的励志句,创业激励别人的句子

生活百科

许多企业家都有这样的想法：
公司多招销售，然后销售人员做公司业绩！如果销售业绩不好，创业者会猜测：是不是自己招的销售人员有问题？公司销售考核不好吗？是你的管理能力不行吗？
创业者千万不要有这种想法！
尤其不能指望公司招几个销售，然后公司业绩就变好了！这是大错特错！如果业绩这么容易获得，创业这么简单，那么市场上的每个人都是千万富翁 ， 亿万富翁！这是一个不切实际的想法 。
很多创业公司都有这样的经历：招了一堆销售人员，结果公司业绩还是入不敷出！
为什么这些创业公司雇佣销售人员，却拿不出公司业绩？
1.不是员工能力不行，而是创业公司的基础没有打好 。
a)创业公司的销售业绩取决于公司的基础和水平 。
b)当创业公司还处于起步阶段，没有达到相应的水平时，员工再有能力，公司的业绩也不会好 。
2.公司没有产品，或者说产品还不成熟！
a)一些初创公司独立开发产品 。在产品正式推出之前 ， 公司多招销售人员，就是“巧妇难为无米之炊”，没有产品可卖 。
b)更多时候，很多创业公司的产品还是不成熟的，半成品，实验室产品或者问题很多的产品 。这时候可能会有一些“小白鼠”客户购买了公司的产品，但是由于产品还不完善，还需要迭代 ， 故障频发，产品的竞争优势很弱 。
c)这个时候，一方面公司需要更多的客户，积累客户群体；另一方面，要加快产品研发和迭代升级，不断完善和成熟产品 。
d)这是一个过程！而很多创业公司“急于求成”，在产品不成熟、不完善的前提下，疯狂扩张，自欺欺人地认为“实验室产品”是成熟产品，是爆款产品！然后大量招聘销售强行业绩，结果却很可观！
e)这样的案例很多！
3.当公司找不到成功的营销模式时 ， 就开始大力扩张！
a)很多初创公司，产品刚出来，市场定位不明确，目标客户不确定，价格随意，没有经过大量的测试和实战检验，就展开了“轰轰烈烈”的营销大战！典型的赵国式的“纸上谈兵”，太理想化了 。
b)为什么创业公司的失败率这么高？因为太多的创业者属于“理想主义”和“幻想” 。
c)所有的创业公司，在找到成功的营销模式之前，所谓的多招多扩都是错的，都是“越来越错”，都是错的 。
4.销售人员再有能力 ， 也支撑不了“空中楼阁”！
a)在创业公司的产品和型号确定之前，公司所有的销售人员，包括创业者 ， 都在做“摸索”，做试点，做测试 。没有人知道下一步该怎么做 ， 只能摸索着前进！
b)这种情况下，销售人员再有能力，也只能摸着石头过河，从最底层做起 。无论销售人员的底薪多少，股票期权多少，能力多少，销售技巧多少，更别说公司的KPI考核 ， 奖惩机制，大家其实都是在“摸底”！
c)这个时候无论公司招多少销售，业绩都不会上升 。
m;" data-track="28">这种情况下 ， 创业者该如何做呢？1、 自己先干起来 。
a) 创业者先亲自干起来 。没人的时候，创业者一个人都要干起来 。
b) 创业者亲自做测试，亲自对接客户，深入一线市场 。
2、 低成本，持续做测试 ， 找到公司独有的营销模式！
a) 创业者放弃“招人做好销售业绩”的幻想 。在模式没有找到之前，创业公司招聘再多的销售人员，也是做不起来公司业绩的 ， 因为大家都没有方向、没有目标 。
b) 创业者坚持带头做测试，低成本做测试 。
c) 在公司模式没有成型前，创业者需要用更少的人、更低的成本持续不断地做各种测试、摸索 。怎么节省人力成本，怎么来！
【创业的励志句,创业激励别人的句子】d) 比如说 ， 创业者可以多招一些大学生实习生作为助理，创业者定方向 ， 然后带着实习生一起去不断测试 。偶尔招募几个销售新人、执行能力强的基层销售人员，就是听指挥、做测试！
3、 招人是有技巧的 。
a) 在公司模式没有成型前，创业者尽量招听话的、执行能力强的新人 。
b) 也可以招大学生实习生作为助理，一方面大学生实习生没有社保、按天支付费用，人力成本低；另一方面大学生实习生有悟性、有聪明劲、愿意拼搏、对新鲜事物感兴趣并乐于参与 。大学生就是一张白纸，创业者定方向、盯过程，大学生实习生去执行、落实，并结合新营销、新媒体、新业务去拓展 。
c) 大学生实习生的贡献和价值很多时候远超我们招聘的正式员工！我曾经招募过多批大学生实习生，曾经有一段时间，大学生实习生的季度、年度销售业绩远远超过“久经江湖考验”的销售老手 。因为大学生实习生听话、胆大，敢于开口找客户要回款，严格按照公司价格政策执行；反倒是有丰富工作经验的销售人员，思维固化、胆小、不敢开口找客户要回款，总是帮着客户找公司“讨价还价”，最后业绩又差、利润还低、签约后遗留问题一大堆！
d) 不管是招什么样的销售人员，一定以用户为中心，不要自以为是！
e) 创业者对销售人员，少一些期待，前期就把他们当成“测试的基层销售人员”对待 ， 撑撑场面而已！少一些期待，少一些失望 ， 反而有可能收获一些意外惊喜！
4、 一定要重视宣传！
a) 产品是基础，宣传是重点！尤其是在自媒体时代、新营销，更是如此！
b) 创业者需要抛弃传统的销售观念，新营销时代，创业公司就是全力做好产品、做好宣传，然后让客户主动找上门来！
c) 传统的电话销售、地推、陌拜、网络销售，很多都已经失效了！
d) 宣传做不好，创业公司往往很难有好的发展 。
5、 模式找到后 ， 再进行快速复制扩张！
a) 模式没有找到之前，创业公司招聘再多的员工 ， 也是有劲使不上，没有回报！
b) 模式找到之后，公司需要快速复制扩张 。这时候 ， 以原有的老员工为支柱，通过扁平化的组织架构 ， 整合公司内部外部资源，共同发力！
c) 模式找到后 ， 公司往往有一段时间是非线性增长、指数级增长！
d) 这时候的业绩增长，大概率也不是取决于销售人员或销售团队能力有多强，而是因为公司已经找到了模式 ， 公司已经具备了快速增长的基?。?然后顺势而起，一鸣惊人！


创业者从来不要把希望寄托在招了销售人员 ， 就能把业绩做起来！这是不现实的！
创业公司最重要的，还是做好产品、做好宣传，找到了独有的营销模式 ， 然后快速复制扩张，然后业绩自然会爆发式增长！
就这么简单！


北大毕业 ， 2家创业公司联合创始人 。1家A轮融资数千万后被上市公司收购，1家完成A/B轮各数千万融资 。主做富二代创业咨询、中青年创业咨询（第一次创业咨询） 。

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