湖南龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

a轮创业公司估值,a轮是创业公司吗

生活百科

这篇文章最初是由何春涛, 36Kr企业服务评论的一个专家组创作的 。
36Kr企业服务评审专家组-何春涛
-短信-
年初有朋友找我分享创业的融资 。众所周知，融资是现代创业型企业快速发展的重要途径，我们也从中受益 。但是 ， 融资是一把双刃剑，有些创业公司会因为融资不当而遭受损失 。
创业以来 ， 我们得到了很多业内朋友的帮助，我也是怀着感激之情答应了 。即使没有太多经验，也可以分享经验教训，能给创业者一些东西也是很欣慰的 。
00-1010“以岭侧为峰看，远近不同 。”
这首诗可以很好的概括企业服务中不同商业模式的差异 。就像你在庐山之外，才能看到庐山的真面目 。在跳出模式的时候，更容易发现不同的模式并没有绝对的好坏 。
在讨论模式之前，我们先来分析一下企业服务的增长特点-“多见长期稳健的高增长，少见短暂的爆发式增长”，这是企业服务增长的普遍特征 。.
通过梳理企业服务订单的流程，可以找出原因 。
企业的服务订单生成过程很长，环节很多：从线索到商机，从方案到POC，从投标到签约，从发货到售后，都需要经过这些环节，无一例外 。这和一些2C的互联网公司有很大的不同 。2C互联网公司往往只有两大组织：产品和运营 。
订单多 ， 给企业服务带来两方面的困难：一方面，很难组织建设一个企业服务公司；另一方面，甲方决策复杂，周期长，干扰决策结果的环节多 。这两座山在前面 。即使创业公司的产品和服务很强，如果营销能力差 ， 最终也无法取胜 。
了解企业服务的这个特点，再来看一下企业服务的商业模式 。
选择什么样的商业模式，是创业者不断思考的问题 。基于订单的成本结构，考虑毛利率，创业公司可以分为两种：产品或订阅，咨询或交付 。
例如 ， 我们是一家以产品或订阅为导向的公司，其主要收入来自敏捷BI产品永红Z-Suiteforvisualanalysis，SAP的主要收入来自其ERP产品 。
或者文思海辉、德勤等咨询和交付型公司 。文海辉的主要收入来自外包服务 ， 而德勤的主要收入来自咨询和交付服务 。
商业模式没有绝对的好与坏，关键是团队的核心竞争力在哪里，因为每种商业模式的核心竞争力都很难打造 。企业不要指望什么都强 。能把一个领域做强，把其他领域做好就很不错了 。
解决了商业模式的问题，需要思考的是，在企业的不同发展阶段，需要关注不同的重点 。不妨用企业的前期、中期、后期来概括：
前期（初创型企业）:注重打造核心竞争力，千方百计求生存；
中期（成长型企业）:在核心竞争力上形成优势 ， 而且优势越大越好 。与此同时，成长型企业需要调整其收入和成本结构，以演变成一个成熟的企业；
后期（成熟型企业）:成为高利润和高增长的行业巨头 。
一、商业模式并没有绝对的好或不好
“鱼和熊掌不可兼得，即使你放弃鱼而取之 。”
这首诗很好理解，但是面对融资，选择就不一定那么理性了 。以后，融资可能会成为烫手山芋 。这并不是让大家在融资面前犹豫不决，而是在融资之前想清楚相应的融资目标和用途 。
或者以企业的早期、中期和晚期来说明：
前期（初创型企业）:的资金要保证企业至少能活一年半，主要来自一级市场 。资金可以用于任何模块的营销、服务和研发；
中期（成长型企业）:的资金要保证企业至少能活两年半，主要来自一级市场 。资金可以短期用于营销和服务 ， 长期不建议补贴营销和服务 。只要投入产出合理，资金可以长期用于研发 。现阶段，营销费用占比和服务毛利率要提升到行业上市公司平均水平以上；
后期（成熟型企业）:绝对没有资金问题来保证企业的生存 。可以选择债务融资，也可以选择二级市场融资 。这些资金不会用于现有业务的营销、服务和研发，而主要用于发展新业务和有机并购 。
那么 ， 如何获得融资呢？
融资就像谈女朋友 。优秀的女朋友是追不到的，主要靠实力 。当然这个实力不一定要全面 。初创企业主要需要具备核心竞争力要素 。
比如要么技术领先；或者可以证明团队在技术上可以领先，比如管理团队是否有行业龙头企业的经验，有没有可以取得的成果等等 。
最后，实力需要让别人知道：酒香也怕巷子深 。如果你是KOL，可以建
自己的自媒体；如果不是 ， 则可选择重要的科技媒体和行业重要会议作为推广渠道 。每年做三次左右的文章写作或会议分享就足够了，好的投资机构自然会来跟你聊 。打铁终需自身硬 ， 更多精力花在业务上是重中之重 。
三、考虑清楚股权稀释的问题很重要
股权稀释是创业企业在融资过程中一定会遇到的问题 。按照平均融资五轮上市的节奏来考虑：种子、A、B、C、D 。建议每轮股权稀释在20%以内，最好在15%以内 ， 这样上市前创始团队股份加上员工期权还能保持在40%左右，以确保管理团队的经营权安全 。
我就在这方面吃过亏 ， 我们前期几轮融资节奏过快，到后期团队股权占比不高，再往下做融资就难受一些 。
但如果你去咨询机构股东的意见，大概率会劝你多拿钱 。这是因为各自的立场不一样，机构股东投那么多Case ， 最想要的是安全地赚钱，最好是赚大钱；而创业团队除了安全地赚钱 ， 更需要考虑事业的可持续性和可控性 。因此，做决策前哪怕机构股东的背景再牛，我们也要独自做判断 。
在这里 ， 重点强调一下，不要轻易同意额外融资条款，即“三不要”：
不要有对赌：好的机构一般不会对赌，但也许会试探你；
不要有担保：好的机构一般不会要求创始人用房产等私人财产担保 。如果规避不掉担保，建议以持有的股份进行担保；
不要有独自领售权：好的机构一般不会独自拿领售权，多家机构拿到领售权时最低售卖估值一定要足够高 。
谈判时坚持自己的观点很重要，这“三不要”创业者们一定要谨记 。
写在最后：
创业的几个小Tips分享给大家：
1.尽量拿头部机构的钱：VC行业竞争很激烈，为保持头部地位，他们知道孰可为孰不可为 ， 这会让管理团队很省心 。
2.不要相信资源论：有的投资机构为了拿到Case或降估值，会告诉你有很多资源，听听就好一般别信 ， 除非他真有翔实可行的计划并推进计划 。
3.不要相信情怀：如果你的业务顺风顺水，大概率资本都会来；如果你的业务掉到坑里，大概率资本都会走 。放弃幻想 ， 创业维艰，坚定地树立靠自己靠团队的信念 。
当然，最想说的是：梅须逊雪三分白 ， 雪却输梅一段香 。顺境逆境，能够从容面对就好 。顺境会让企业快速成长 ， 逆境会让人快速成长 。做长期主义者，不管是顺境逆境都要从容地走过 。
想要了解更多行业知识、软件推荐、功能对比、工具测评 ， 敬请关注36kr企服点评官方网站（www.36dianping.com） 。轻点鼠标，发现更多高效率的企服软件！
www.36dianping.com
[免责声明]
原文标题：《何春涛：做ToB的创业公司 ， 应该如何处理好融资问题？》
作者：何春涛
【a轮创业公司估值,a轮是创业公司吗】本文来源于36氪企服点评

    推荐阅读


    上一篇：创新设计思维三大要素

    下一篇：婚姻关系破裂的情形 其他导致婚姻感情破裂的情形