【卖家如何选择产品打造爆款？？？】
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人人都想打造爆款宝贝 ， 爆款可以给店铺引入自然流量 ， 带动全店宝贝销量 ， 提升店铺人气 。打造爆款一直是店铺运营的头等大事 ， 那么 ， 卖家如何选择产品打造爆款?淘宝潜力爆款宝贝都有哪些特点?潜力爆款的产品应具备的几个特点：①、产品质量一定要靠得住的 ， 不要拿个烂品去蒙蔽消费者 ， 及时做起来捞到一笔 ， 后期砸了品牌得不偿失;②、线上线下没有被品牌垄断 ， 如果品牌特征比较明显的商品小卖家不适合推爆款 ， 有品牌知名度的肯定会被品牌商垄断 ， 顾客的品牌忠诚度也会比较高 ， 小卖家很少有机会;③、在不推广的情况下每月也能有上百销量的 ， 自然流量好后期推广会起到锦上添花的作用;④、产品消费者反馈好 ， 回头客比较多的 ， 初期能有大部分顾客认可 ， 说明产品潜力是非常不错的;⑤、不是特别冷门的产品 ， 比如自创个性类的 ， 不符合消费者搜索习惯 ， 没有一定的市场基础 ， 搜索热度太低 ， 肯定做不起来;以上几条能都具备当然最好 ， 如果满足其中两三条也是可以尝试的 。以上满足第三四条的就可以确定产品还是不错的 ， 只要后期挖掘出产品卖点 ， 加以营销策略 ， 是比较具有竞争力度的产品 。打造爆款时间就是金钱 ， 前期的选品、测款不能浪费过多时间 ， 既要快速又要正确的有个抉择 ， 如何快速选品?1、跟款法简单暴力 ， 就是别人什么卖的好 ， 我就跟着卖什么 。这种是中小卖家比较常用的 ， 此方法有利有弊 ， 并不是所有的跟款都能做起来 。别人卖的好的款说明市场需求大 ， 有市场需求就有爆起来的可能 。但这种跟款的弊端就是别人已经积攒了很多销量和评价 ， 如果产品在质量或者价位上没有绝对优势 ， 是很难跟人家抗衡的 。不过这种方法如果跨平台来做是非常好的 ， 比如你有淘宝店铺还有京东或者苏宁其他平台渠道 ， 这时候可以跟淘宝的爆款去其他平台做 ， 比在淘宝做赢得的机会更大 。2、活动选款法通过一次活动策划来选出潜力爆款 ， 这个方法一般天猫店铺用的较多 ， 选定8~10个当季款 ， 给予店铺首页展示位置 ， 用新品低价抢购为促销口号 。要打爆款 ， 初期赔钱是必要的 。在首页和详情内页都最大程度的引流 ， 经过一两天的活动下来 ， 选出前三个销量最好的款 ， 其他产品开始涨价 。选出来的3款可以作于预定爆款 ， 不要马上提价 ， 要有个过程 ， 先到2折 ， 然后有一定的销量和评价基础 ， 然后上直通车推广 ， 结合利润以及推广成本 ， 价格循序渐进提升 。3、数据分析法通过店铺后台数据 ， 生意参谋或者数据魔方 ， 分析产品的自然流量、收藏、转化已经停留时间一些数据 ， 找出店铺中较为优秀的产品 。还要分析客户的地域、年龄、购买能力等等 ， 找出其中关联性最好的关键词 ， 然后结合市场情况综合选款 。选好款之后可以用老顾客先来积累销量 ， 通过旺旺或者短信等形式通知老顾客 ， 必须要有一定力度的折扣 ， 让老顾客尽量多转化 ， 积累前期的基础销量和好评 。4、预售法预售是最近一两年兴起的一种手法 ， 即避免了压货的风险又能造成饥饿营销的效果 。在产品版式打好之后 ， 先不大批量的生产 ， 在店铺以预售的形式选出更受欢迎的款 ， 然后反馈不好的款可以直接摒弃 。同样在店铺搞预售活动 ， 一般预售15天 ， 在特定时间内进行秒杀 ， 此方法参考的重要数据就是收藏量 ， 在活动期间内收藏量最好的产品就是要找的潜力爆款 。收藏量最大的就可以开始下单生产 ， 预售期间的订单发出后就有了基础评价 ， 然后开始结合直通车推广 ， 做详情内页优化 ， 增加买家秀等等 。以上就是素材之家小编想要向大家推荐的几种选款方式 ， 当然 ， 具体情况具体分析 ， 这只是给大家一个大概的描述 ， 实际操作还是要依照店铺的实际情况而相变化 ， 不可一成不变 。
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