如何定位，如何在消费者心智中留存深刻印象，如何体现价值，都是决定你企业生死的大事 。营销大师史玉柱表示，广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了 。它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资 。
史玉柱曾谈到他做广告时候的一大错误：最好的广告其实就是推销产品 。你卖形象广告，除非是像保险公司这样的，可能它们需要一些形象广告 。其实很多公司是不需要形象广告的 。当时我们的钱全部做形象广告了，产品只是在拐角里面，用很小的字把30多个产品罗列在那个地方 。这个广告一点效果没有 。当时1994年，5000万那是很值钱的，那时候5000万估计比现在的50亿还值钱 。而且1994年的时候，真正能拿出上千万的民营企业，全中国我估计20个都找不到 。我们一瞬间就把这个钱给浪费掉了，所以当时交了很多学费 。
营销内容和形式的统一，加上用户的参与，才构成了在用户大脑里的留存，才是有价值的广告 。
但是，尽管广告很重要，但永远不是最重要的 。
少了产品，少了经营，广告也只是无根之木 。
比如世界知名体育品牌，法国的迪卡侬，从最初1976年法国一家销售体育休闲用品的小超市，40年居然能做到年销售额超700亿，在全球28个国家开展业务，总共拥有1176个门店，中国区已有230家门店 。但迪卡侬的广告费用只占营业额的1% 。过去13年，迪卡侬一次也没有在大中华区赞助体育赛事，也不邀请明星代言，甚至对媒体都是爱答不理的态度 。
其店里根本找不到广告牌，在迪卡侬卖场里放眼望去，最醒目的永远是黄底黑字的价签 。14块钱的沙滩鞋、29块钱的内裤游泳衣、49元的速干衣、59元的轻量级背包……
都说是电商冲击了实体经济，“一代鞋王”百丽低价转让退市，世界500强沃尔玛，在中国成了关店王，玛莎百货关闭中国所有门店，去年一年，就连华润万家也竟然关了800家 。
而形成对比的是迪卡侬、好市多、胖东来等传统卖场却从不缺顾客，几十年如一日的保持吸引力，少打广告，少搞噱头，一样成就了伟大的市场地位 。
从思维策略解释来说，狐狸型企业是外求，而刺猬型企业是内求，所以狐狸伎俩再多，也不如刺猬的以简驭繁，少则得，多则惑 。这就是卓有成效的不确定性管理，外界不确定的情况下，要寻求自身的确定性，才能够适应这样一个充满变化的时代 。
【怎么做广告宣传最有效，宣传广告效果最好的方法】说到底，营销，最核心的一个问题，还是了解：你要销给谁 。
这是一个反求诸己的问题 。
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