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兴盛优选和十荟团哪个好 社区团购平台排名

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【兴盛优选和十荟团哪个好 社区团购平台排名】
核心导读： 1、便利店参与社区团购竞争优势及益处？ 2、各大便利店社区团购服务经营情况如何？ 3、便利店在社区团购赛道发展趋势如何？2018年社区团购赛道兴起 ， 并逐渐形成气候 。疫情加剧 ， 到家、到店自提成大趋势 ， 线上买菜的市场教育成本变得极低 ， 引发资本市场再次聚焦社团团购 。便利店也不甘示弱 ， 纷纷上线社区团购 ， 积极向目前赛道第一名兴盛优选看齐 ， 便利店也因足够贴近小区 ， 线下自然流量充足、店主卖货基因强等 ， 具备做社区团购天然基因 。目前 ， 美宜佳、邻几、唐久、天福、见福、爱客多、美加美等便利店地方龙头纷纷发力社区团购 ， 已成标配 ， 未来趋势上 ， 生鲜增量市场在便利店系统潜力无限 。便利店竞争优势及益处 根据智研咨询《2020-2026年中国社区团购产业运营现状及发展战略报告》可以看出2018年行业总收益不过73.6亿元 ， 到2020年预计上升至1160亿元 ， 这说明社区团购行业规模正逐步扩大 。面对一众竞争者 ， 便利店到底有什么优势？ 便利店贴近消费者网点 ， 分布在社区周边 ， 到店客流量大 ， 方便进行流量抓取 ， 保障线上用户流量充沛；增设社区团购业务 ， 增加商品品类 ， 便利店为满足线上消费者需求 ， 从快消品扩充到日常生鲜 ， 增加计划性商品sku ， 生鲜高频刚需；到店自提也会增加消费者与商品接触机会 ， 这些都会更有效活化用户 ， 对拉新用户也大有益处 。且便利店已有成熟物流、产业供应链组织能力 ， 在市场上也建立起品牌优势 ， 再通过社群运营以及数字化技术 ， 可追溯消费者具体消费行为 ， 进一步了解用户需求 。再加上原生社区团购对消费者教育 ， 社区团购遍地开花 ， 用户渗透率可观 ， 顺势而为 ， 便利店具备社区团购得天独厚优势 。各大便利店社区团购发展情况 基于以上经营优势及发展益处 ， 社区团购这一新业态 ， 成为便利店行业内兵家必争之地 ， 硝烟四起 ， 社区团购赛道争夺战已打响 。1、兴盛优选 兴盛优选作为社区团购赛道头部 ， GMV长期蝉联赛道排名第一 。2019年10月 ， 兴盛优选公布当月GMV为12亿元 ， 日订单超400万单 。其实兴盛优选从2014年便尝试线上线下双渠道销售 ， 到2016年兴盛优选首创微电商 社区模式 ， 涉足社区团购 ， 通过社交、社群触达消费者 ， 探索“多批次 ， 少批量 ， 零库存”可能 。后期兴盛优选也增加门店sku ， 上线兴盛优选小程序 。在团长制度上 ， 选择店主作为团长 ， 不接受个人团长加盟 ， 实现为门店赋能 。此外 ， 兴盛优选一大亮点是充分挖掘团长资源 ， 团队业务执行能力强 ， 在社区裂变模式上表现出色 ， 极大促进线上经营发展 。2、考拉精选 考拉精选于2018年启动 ， 是由母公司新高桥孵化而来 。目前考拉精选业务覆盖3省十几个市县 ， 拥有40000 团长 ， 超400万会员 。作为全国第一家快消品B2B做社区团购公司 ， 考拉精选在社区团购经营上拥有完善供应链体系 ， 采用了去平台化模式 。在团长方面 ， 考拉精选有专业化社区团长管理 ， 提供社群运营服务培训 。2019年考拉精选又将团长佣金提高13% ， 略高于一般平台 ， 由此完美调动团长资源扩张线上流量 。此外考拉精选善用拼团套路 ， 在推出后几个月便发展了1000多位团长 ， 在社区团购赛道发展迅速 。近日 ， 同程生活并购考拉精选 ， 强强联合 ， 在社区团购赛道上将势如破竹 。3、美宜佳 2019年初 ， 美宜佳上线美宜佳选小程序 ， 先于广州、深圳等多个城市开团 。次年2月 ， 美宜佳升级社区团购业务并成立社区团购公司 。对于团长而言 ， 美宜佳现阶段暂不对外招募团长 ， 而是采用“店长 社群”经营模式 ， 降低成本 。美宜佳在全国拥有上万家门店 ， 线下流量充沛 。4、便利蜂 2019年5月 ， 便利蜂入局社区团购 ， 在北京上线蜂超市业务 ， 上线之初销量可观 。同年12月 ， 蜂超市又在天津上线 。经营过程中 ， 便利蜂采取消费者线上预付并线下自提业务 ， 在sku上主营生鲜品类 。此外 ， 便利蜂经营有两大亮点 ， 一是其门店数字化能力强；二是便利蜂线下门店通过设计暗示或明示指引 ， 引导大家进入线上社群 ， 线下流量抓取能力强 。5、邻几 邻几是安徽省便利店龙头品牌 ， 2019年3月,邻几便利店在合肥、芜湖、马鞍山共有200多家便利店 ， 以销售“便利”和“空间”为卖点 。今年3月 ， 邻几便利店推出“菜姐菜市”小程序 ， 以今日提 ， 明日取方式 ， 上线果蔬肉禽蛋水产海鲜全品类生鲜 ， 也是以生鲜为切入点入局社区团购 。6、天福 天福便利店立足广东省进行发展 ， 截止2019年8月 ， 天福门店数量突破4500家 。同年天福与友家铺子合作 ， 社区用户线上通过友家铺子小程序下单 ， 第二天则到天福便利店自提 。除了“线上交易 ， 线下自提”之外 ， 天福自建物流基地 ， 自建冷链配送中心 ， 不仅持续提供商家经营指导服务且善用数字化手段 ， 这些措施有利于天福更好衔接线上社区团购业务 ， 抓住线上流量 。7、见福 见福便利店主要分布于福建省内 ， 2019年2月 ， 见福与社交电商优云优选合作 ， 并对其进行战略融资 ， 以此正式入局社区团购 。合作后 ， 见福帮助优云优选团购平台货物sku提升50% ， 依靠其完备仓储和物流又实现“白天下单 ， 下班取货” 。同时利用优云优选社交电商优势 ， 团长线上运营更具优势 ， 与线下便利店互相导流 ， 促进消费者转化 。今年上半年 ， 又与京东友家铺子建立紧密合作 ， 借力京东流量优势和仓储物流优化 ， 进一步优化线上社群运营 。8、唐久 2019年9月 ， 唐久便利店依靠“唐久优品团”正式入局社区团购 ， 吸引广大消费者 。目前 ， 唐久便利店日均销售25000单 ， 618当天销售量更是翻了4、5倍 。目前唐久线上社区团购平台有2000 sku ， 其中高频生鲜产品占40%~60% 。唐久也在逐步推进同城生活服务类建设 ， 进一步了解消费者 ， 推动公司数字化改革 。一方面 ， 唐久始终坚持给到团长高额佣金 ， 目前商品结构毛利20% ， 其中有10%会给到团长；另一方面 ， 唐久采取专业化团长培训 ， 相较于扩大门店数量 ， 更注重线上精细化运营 。9、爱客多 爱客多作为山东济宁便利店龙头 ， 从第1家店到第40家店用了整整16年的时间,而从第40家到第80家 ， 仅仅只用了6个月 。稳扎稳打 ， 先做强再做大 ， 树立了行业地位 。旗下爱客优选于2019年4月份上线 ， 同年11月 ， 爱客优选与京东合作共建社区拼团联盟首个联采仓 ， 增强爱客多供应链支持 。此外 ， 京东提供数字化经营又助力爱客多提升门店数字化能力 。目前 ， 每次开团销售额可达100万元 ， 经营状况好 。爱客多在门店线上化方面尝试反应快 ， 且重视店员线上化培训 ， 在线上经营方面把握能力强 。在团长佣金上 ， 爱客多结合团长业绩进行考核 ， 给团长以销售额3~5% ， 给店长以销售额0.5%比例进行奖励 ， 最终每单业务还有2.5%净利率 ， 很好节约自身成本 。10、美加美 美加美成立于2005年 ， 定位为中高端社区超市 ， 为社区居民提供生鲜食品、日用百货以及其他生活便捷服务 。经过十多年运营 ， 目前已有132家门店 ， 员工有600多人 ， 是广西规模较大便利店连锁企业 ， 2019年美加美年销售额达到3.1个亿 。目前 ， 美加美上线社区团购 ， 截止到2020年2月 ， 美加美已经建立和运营近300个微信群 ， 服务超过20万户家庭 。在社区团购经营中 ， 美加美建群要求是 ， 把周边300米内居民消费者都拉到群里 ， 平均每个店要建个群 。通过社群 ， 品牌将门店周边居民消费者都拉到了自己流量池中 ， 保障线上流量充足 。其次每天社群都会进行引流促活活动 ， 产品以高频生鲜为主 ， 增加用户黏性 。和其他便利店不同 ， 美加美以团购切入 ， 还增加如食材定制、农场周末游等附加服务 ， 以此进一步靠近广大消费者 。目前美加美在加快线上空中店布局 ， 争取实现南宁全覆盖 。便利店社区赛道发展趋势 总体来看 ， 便利店在社区团购赛道上打法类似 ， 在流程上都是采用建群—小程序发布产品—发货—售后这一套流程；在商品sku上 ， 各大便利店企业生鲜占比在50%～70%左右空间 ， 基本满足消费者在一个场景内解决生鲜产品需求 。目前趋势是 ， 便利店通过不断降低客单价 ， 增加服务客户基数 ， 再通过频次做复购 。经营不同主要是在团长制度上 ， 各大便利店企业在佣金上有不同点位以及在物流配送上 ， 各家按照各自资源优势来匹配物流 。在此基础上 ， 经营团队需解决人、货、场问题 。在“人”方面 ， 企业在团长招募后应采取专门化培训 ， 指导适应线上场景 ， 尽快与线上消费者建立良好关系 ， 并通过线上精细化运营 ， 提升团长对社区团购认知水平 ， 更好实现消费者转化 。此外 ， 商家应重视数字化经营 ， 将订单数据化、可视化 ， 精准把握消费者需求 。在“货”方面 ， 首先 ， 企业应进一步优化供应链体系；其次 ， 在商品sku上 ， 企业一方面要保证生鲜产品占比 ， 优化线上生鲜零售服务 ， 发挥好生鲜敲门砖作用 ， 赢得消费者；另一方面企业要在选品上做突破 ， 尽可能保证质量与性价比基础上提供计划性产品 。总之 ， 商家先从质量、性价比及高频商品出发把握消费者 ， 而后引入服务类等产品 ， 撬动盈利点 。在“场”方面 ， 企业应着重提升仓配能力 ， 结合自身资源优势 ， 进一步提高配送时效性及准确度 ， 优化配送服务质量 。目前社区团购打法相对固定 ， 对于便利店来说 ， 利用自身优势并在“人” ， “货” ， “场”三方面逐步调整 ， 将助力其把握线上、线下两个消费场景 ， 实现双线快速发展 。未来社区团购赛道上 ， 把握好生鲜供应链 ， 便利店必然是各地“开花” ， 胜券在握！

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