大家好,很高兴又和你见面了,感谢你能经常过来我的博客,这次我们就来聊聊58陪练是怎么收费的:私人加盟陪练车挣钱吗,以及关于挣钱这些一系列的精品干货,主要就是想给大家提供一个思路分享给大家,毕竟也是经过一系列总结过的哈!,是个教练,若去58陪练,收入比平常高60%-70%,不用交200元份子钱 。一个月3000-4000元,做得特别努力的,能拿5000-6000元 。,58陪练是一个轻资产平台,与传统陪练比,它砍掉了许多成本,如车量运营、份子钱等 。,别看名字里有个58,其实与58同城关系不大,是个独立公司,58同城和姚劲波仅为个人投资 。既然如此,58陪练将如何干掉传统驾校?,以下是58陪练创始人张小磊对i黑马的口述 。,
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,陪练行业等着我去解放,今年5月,姚劲波发了封内部邮件:恐惧是变革的唯一理由 。本来我以为,58上市了,是个安全的公司,而到这个时候,我的想法全部改变 。,58的黄页板块,如家政、代驾等,都慢慢被一些垂直App侵蚀 。老姚也比较有眼光,在他的号召下,58代驾、到家等全出来了,这些都是独立品牌 。,而当时,我也想去干点自己的事情 。2006年,我加入58,一直干到现在,负责无线技术与商务 。说得直白点,我今年32岁,混到这种资历,也算衣食无忧了 。,于是,58陪练在这种背景下上线,但我们比较特殊,是一个独立的公司,我个人创立的,姚劲波只是天使小股东 。,我的自身体会是:传统陪练市场有很大陷阱 。2007-2008年,我曾找过陪练,传统都是办卡,十个小时几百块钱,还算便宜,但有些体验很不好 。比如,它会强制推销,你学几个小时后,又让你多学几小时,让你付出金钱、时间成本 。,为何会这样?传统陪练分两类,一种是有自己的车、员工,这属极少数;一种是挂靠方式,强制推销的就是这种 。比如我是陪练公司,你是教练,你每月先交我1000元,我再给你单子,你每接一个单子,还要给我200元 。,那么,问题来了 。教练至少要在每个客户上挣200元钱 。,我也跟传统陪练公司聊过,他们找教练时,第一个要求的能力,就是忽悠能力够不够,不会聊天就会亏本 。所以,教练会千方百计让你学10小时、20小时,来一个客户“杀”一个客户 。,行业就是这样子,等着我去解放 。我想搭一个平台,让用户在最短时间、最低成本找到陪练,让教练在这儿收入更多 。,传统市场100元/时,我能做到69元,今年5-6月份,我琢磨着创业 。两个月后,58陪练正式成立 。合伙人是我从58挖的,他之前在身边家政,后来公司倒闭,他成为我的同事 。,当时节奏非常快,产品从开发到上线,仅花了15天 。我首先做了以下几点改变 。,对那些挂靠的陪练公司,教练有很高的引流成本,他们没有找学员的能力,而陪练公司若单子接不下了,就会以200元每单的价格卖出去 。我砍掉了这个“份子钱”,你练一次车付一次钱,不办卡,也没有推销 。,对于那些有车的公司,我也有很大成本优势 。他们成本有几项:第一是人力;第二是车的成本,这是大头,闲置的车还有折旧成本 。,另外,这两类公司还有个共同点:买用户的成本很高,唯一的路径就是百度SEM 。根据我的测试,人均一个点击大约是25元,转化一个用户需要200元 。,而这些成本我都没有,每单我会抽取10%的佣金,剩余的会以各种补贴形式返给用户、教练 。比如,传统陪练1小时是100元,我们能做到69元 。,教练这批人原本收入不高,一个月3000-4000元,做得特别努力的,能拿5000-6000元 。通过我们这种运作模式,他们能增加60%-70%的收入 。,轻资产模式,一个城市一个布点,我们是一家轻资产的公司 。教练多来自这样一群人:曾在驾校工作,干过多年的科目二、科目三,因工资太低选择出来自己接单 。稍微有能力的就自己开陪练公司,找一群人挂靠 。,招募到教练后,我们签甲乙协议,属于合作关系 。公司有一个完善的培训体系,会给他们买10万元的人身保险,但教练需自己提供车,我们会做车检,里程最好是在3万-6万公里 。,我们的地推跟其它O2O行业不同:受地域影响不大,每个城市只需1个布点 。我是做互联网出身的,专门开发了一个系统来优化司机行程:利用LBS技术,将单派给距离最近的陪练,他从家里出发就行,保证陪练花最少的时间、路程拿到单 。一般来说,用户10公里之内,基本会有陪练为其服务,做完石景山的单又跑去通州,这种情况不会发生 。,但在地面推广时,我却走了不少弯路 。最初为了找教练,我们在驾校做广告,拉18米*6米的横幅,一共弄了7块 。后来发现效果并不好,花了冤枉钱 。,后来,我从e代驾挖来一合伙人,重新调整了战略 。驾校周边有许多餐馆,我们把餐馆的门头广告全换了,整条街都换了,植入58陪练的广告 。教练吃饭都会经过这些餐厅,效果非常好 。,9月份,58陪练的日均订单量超过50单,陪练超过300人 。尽管人数不多,但对我来说是一个里程碑事件 。日均订单量超过50单时,就意味着北京样板已打磨完毕,将迅速向其他城市扩张,首批城市为上海、广州、深圳、成都 。现在,58陪练的日均订单量已超过100,用户数突破1000人,城市拓展已全面展开 。,58同城不会让我死,但线下这块具体怎么做,我还没想明白 。公司目前有30人,负责线下的10多人 。我们可能在每个城市设一个点,负责教练的培训、招聘、管理 。跨城市管理一定是一个坎儿,但对我们而言,时机还未到来 。,我是这么判断的,58陪练已树立壁垒 。O2O公司在很短时间内做大订单量不容易,当日订单超过100时,竞争对手若要复制你,需要花很长时间 。即便对手再有钱,老板再牛掰,你也稳稳的 。,我也预想过再差的情况,比如两个月后竞品都出现,跟我比砸钱,怎么办?我真得不太担心,至少58同城不会让我死,这是肯定的,你砸我也砸,就跟58同城跟赶集一样,前者的经验比其他人多得多 。,我下一阶段性任务就是融A轮,重点用来扩张分公司、地面团队、加强基础产品的修炼 。我始终相信,这个项目丢到资本市场,拿A轮、B轮不是那么难的事情 。,上面这些就是这篇文章的所有内容了,希望能帮到各位新手朋友,看完还是感觉不太懂,欢迎留言一起讨论 。想成为SEO界的扛把子,每天坚持学习是你必做的事情,坚持付出肯定会有收获的!,版权声明:非特殊说明,本文版权归原作者所有,如有侵权请联系我们,即刻处理 。谢谢!,
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