另外目前还有一些第三方平台如掘金、优读App等提供文章分享功能,可将文章链接一键复制到平台上分享引流 。
④商务层面的内容流量引入
主要是将内容作为合作的桥梁,进行资源和流量的置换 。比如将内容入驻到Zaker、今日头条、网易新闻、手机百度、UC浏览器以及其他需要内容的工具型App和智能硬件 。
五、电商类文案的撰写技巧
1、挖掘商品卖点的三个套路
**①九宫格思考法: **在中间那格填上商品名,接下来在其他8个格中填上可以帮助此商品销售出去的优点
九宫格思考法
**②型录要点延伸法: **
把商品型录上的特点照抄下来后,再在每个卖点后面根据商品的真实使用体验加以延伸 。
型录要点延伸法
③三段式写作法
第一段,请精要地浓缩你想到的销售话术
第二段,请依照型录要点延伸法,逐一说明该商品的众多特色 。
第三段,是一个”钩子”,主要的目的是”叫人现在买”,对应可以强化商品独特销售卖点、突出价格优势或限时限量赠送赠品 。
2、撰写商品文案
除了搭配出色的图片,电商运营可以通过用户调研、借助阿里指数等公司了解用户需求,进而通过单页标题的搜索引擎优化,吸引用户浏览、购买商品 。利用好”赠送、免费”这些最容易诱导用户去购买商品的字眼,对于不好销售的商品,可以才去打包销售策略(以热销商品带动冷门商品) 。
3、场景化商品文案包装
①类比和基模
所谓类比,就是由两个对象的某些相同或相似的性质,推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式 。那么如何寻找相似物呢?有两种方式:
a. 使用互补品(比如商务通的文案:手机、呼机、商务通,一个都不能少);
b. 使用替补品(比如东阿阿胶的文案:滋补有三宝:人参鹿茸和阿胶)
而基模就是利用文案来叙述出已经存在并且大家熟知的东西,能够直观地让用户关注商品的卖点 。——人们总是无法接受新概念,除非和旧有的概念相结合,因此可以利用基模让用户更快地了解产品 。比如可能你不知道什么是海鲜到炕,但如果说成”熟刺身”,估计你大概知道是什么了,这就是利用基模的作用!
②情感联想和场景化
这属于更高一层的基模唤起,通过连接别人脑中让人印象深刻的经历,更容易引起用户的触动,更有可能激发用户的购买欲 。
③身份认同
人类天生带有集体属性,我们喜欢给自己贴上不同的“标签”来强调三观以及追求和性格等特点 。通过贴标签,进而利用特别人群的字眼来获得特定人群的共鸣,比如”女艺人急救套装” 。
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