（2）吸引力：
活动卖点的吸引力，是活动转化的催化剂；一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等 。不论哪种形式，最终离不开可控的成本原则，将成本的性价比最大化，但又不失去吸引力 。
每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式 。
5. 活动规则 主要针对活动的一些细节加以说明和约束：
活动针对的用户对象是新用户还是老用户，或者不区分符合什么样的条件才有能拿到活动奖励哪些商品是活动范围内的是否设置消费额度门槛是否对奖励名额有限制是否要对参与活动用户设置参与门槛需要说明活动入口，如PC端、APP端、WAP端本次活动奖励是否与其它活动重叠；活动奖励发放时间的说明对活动有疑问联系客服方式说明本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等6. 商品选取爆款的选取：选取1-2款，以低成本（0盈利）本受众广、接受度强、易传播的选取标准次爆款的选取：数量根据平台情况而定，以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准一般商品的选取：数量根据平台情况而定，以盈利空间大、用户易于接受为标准7. 活动周期 活动周期没有固定的标准，以活动效果预估为准，时间的长短取决于节日的时长和热度，因实际情况而异 。
8. 预算及效果预估成本预算：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等 。效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少 。如果选品较繁多，那不能一一按每个商品进行预估，只能按照所有商品的平均价格，以及平均的成交数量，平均的成交成本等 。
9. 宣传渠道筛选 是否采用渠道宣传，取决于活动规模大小，同时也要看活动发起公司的预算情况决定 。
【活动的策划方案，策划案活动前期要做什么准备】当然免费渠道推广是首选，因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择！预算不足的情况下付费渠道，像搜索引擎关键词、信息流、大V等可以尝试只做品牌广告 。
二、上线准备 1. 活动物料的准备 着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加 。
2. 宣传物料的准备 预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文 。
3. 付费推广物料准备 搜索引擎关键词物料准备、信息流推广物料准备、其它硬广物料准备 。
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