一、当前电商行业的环境 。
现在的电商日益发展壮大 ， 很多人都把挣钱的目光 ， 投向了电商 。那么电商现在究竟好不好做？答案是 ， 非常不好做！具体的原因 ， 归根到底是大资本的进入 。大量拥有资本的单位（企业）或个体进入电商 。他们在从事电商过程中 ， 用远低同行想不到的成本 ， 在价格领域占据了绝对的优势 。具体低到什么程度 ， 我曾经参观某电商工厂 ， 他们是自己买包装生产设备 ， 自己制作包装 ， 中小商家的包装大部分在包装厂定做或者买其他的现成包装 ， 包装成本自然就高了一些 。（具体差多少 ， 有兴趣朋友可以了解一下二级包装厂和三级包装厂的生产） 。还有一个就是快递费 ， 快递重量不同 ， 收费不同 ， 地区不同 ， 快递收费也不同 。但是肯定快递单量大的快递公司的收费越低 。给一个价格作为参考 ， 某百货类电商企业的快递费是 ， 不计重量2元|件 ， 这个数据只作为参考 。总得来说 ， 就算工厂的拿货成本和你一样 ， 你为了冲销量和GMV拉自然流量排名 ， 设置的价格不亏也不赚 ， 他们有包装和快递优势 ， 卖价和你一样 ， 他们也能挣钱 。何况工厂拿货成本不可能比中小商家的成本高 。所以中小商家在电商竞争中 ， 几乎没有什么优势 ， 这才导致的不好做！
二、大电商的资本玩法
举例：拼多多的秒杀坑位 ， 全网最低价的商品就能报名上活动 。秒杀属于首页活动 ， 流量大 ， 销量大 。中小商家的成本高 ， 上活动就是亏 ， 大商家上活动 ， 就也能挣钱 。但是大商家会给一个比中小商家卖价更加低的价格去报名 。原因是大商家之间也有竞争 ， 他们在竞争类目排名时候 ， 需要靠一些活动累计销量和GMV（这里的GMV是有效GMV） 。商品的销量、GMV以及商品在活动中的表现 ， 都会影响今后自然流量排名 ， 有了越来越高的排名 ， 自然流量就越多 。大商家靠报名活动 ， 快速的拉高产品排名 ， 以达到打爆款的目的 ， 而目现在平台的大多的流量被活动界面抽走 ， 中小商家又承担不起报名活动的亏损 ， 想要生存越来难！
三、中小商家应该怎么生存（干货来了！）
以下内容针对有基础的商家！
我们已经分析了 ， 电商的当前趋势 ， 那中小商家到底应该怎么做 ， 才能挣钱？我们需要有一些平台思维和推广技巧！
1.平台思维
首先考虑平台有什么 ， 流量！其次考虑平台为什么把流量（自然流量）给我们 ， 平台看产品数据！产品表现的越好 ， 自然平台会给你分配流量 。产品的表现包括：点击率 ， 转化率 ， 有效GMV ， UV价值以及综合评分 。综合评分包括：评价 ， 售前售后服务等 。从平台考虑 ， 平台会把流量分配给表现更加好的商品 。我们想要流量 ， 那么一定要做的是优化 。优化内容包括 ， 主图 ， 视频 ， 详情页 ， 评价 。这些是很多商家都做过的事 ， 但是依旧效果不理想 。很多人认为是运营技巧的问题 ， 其实还有一个重要的 ， 就是价格！
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