Z世代们在新消费路上高歌猛进 。大国崛起的成长背景让他们积极、乐观 ， 拥有更强的本土文化自信 。过去几年 ， 国货风潮已经通过电商、内容、营销破圈 ， 诞生出百亿甚至千亿级别的创业公司 。
你很难将其归结为一点 ， 新的人群、新的渠道、新的技术和新的供给共同构建着这个新的消费时代 。只是新品牌觉醒的根本 ， 是“你” 。
中国14亿人口 ， 重要的是“十亿”这个数量级 ， 它代表着广袤而尚未开发的大片市场 ， 无数国人和创新的先行者 ， 等待加入消费洪流 。
电商在线将推出新栏目「新潮NEW brand」 。通过不同角度观察、感知新国货品牌在各自领域的细微变化 ， 记录中国当下消费市场变迁 。
文｜吴羚玮
编辑｜斯问
除甲醛产品 ， 乍听起来并不是一门性感生意：跟化学品打交道 ， 普通人在新房装修完才可能产生需求 ， 是至今未被认定的“创业风口” ， 但有人一铲子就掘到了这个近400亿规模的隐秘富矿 。
今年天猫618之后 ， 一个仅成立不到1年的新品牌突然让很多传统品牌焦虑了 。这家名为Full of Hope的品牌 ， 去年9月才正式在天猫开店 ， 不到半年时间就追上了3M、霍尼韦尔、浙大冰虫等一众更早入局的国内外大品牌 ， 在今年618期间以2500万销售额登上除甲醛商品销量榜首 。
打开该品牌的天猫店 ， 最畅销的一款除甲醛果冻月销超过8万 ， 高过其余几家品牌的热销产品总数 。作为除甲醛生意的搅局者 ， Full of Hope凭借这款单价50元的爆款快速崛起 ， 让其它品牌四处打听它的来头和蹿升路径 。
此前 ， 互联网曾流行一个段子：“5000篇小红书 2000篇知乎问答 李佳琦薇娅带货=一个新品牌” 。尽管Full of Hope略有不同 ， 用的是小红书图文博主 抖音信息流广告 雪梨、林依轮等第二梯队主播带货的方式 ， 其营销路径事实上也没有脱离这个大框架 。
不过它能在短期内起来 ， 做对的事情远不止这些 ， 总结起来：
1、切入了一个规模可观 ， 但尚未出现垄断品牌的行业；
2、让原本看不见的除醛过程能够被“看见”；
3、“消费大厂”出身的创业团队 ， 让品牌在融资和成长过程中 ， 至今没走什么弯路 。
「电商在线」采访了Full of Hope的创始团队 ， 如何基于用户痛点把握商业机会 ， 不断调整和进化产品本身 ， 将一门偏小众的生意做成“神奇”的生意 ， 对其它新消费品创业者来说 ， 这可能是一种启示 。
400亿市场的搅局者
除甲醛产品过去做的大多是to B的生意 ， 需求来自办公室、学校和医院 ， 游走于热捧消费品的投资机构视野之外 。
普通家庭的消费者了解甲醛的危害 ， 但大多只是通过买绿植、竹炭包或是通风等方式除醛 。直到2018年的自如甲醛房事件 ， 以及2020年的甲醛棕床垫事件 ， 让中国消费者对甲醛的了解更进一步 。2017年中国除甲醛行业市场规模约为226.5亿元 ， 到2022年 ， 预计将增至389.32亿元 。
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