2、稀缺定律
常言道：物以稀为贵 ， 人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视 。就像一旦有新款的苹果手机预售时 ， 总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定 。
门店借鉴：现在很多连锁服装店都在实施差异化竞争 ， 不断削弱与同行产品的同质化 ， “某某市xx品牌唯一经销商”、“某某市xx服装唯一销售门店”等等 ， 这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象 ， 自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全 ， 以后在购买时自然会偏向选择你的门店 。
3、影响定律
门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费 。各位店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时 ， 路过一家门店 ， 是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定？
比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆 ， 服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛 ， 这就是影响定律 。
门店借鉴：所以 ， 我们的门店不管是平时还是有促销活动时 ， 都要充分利用音、像、图、字、色等因素 ， 影响行人 ， 以吸引顾客进店消费 。
4、第一定律
没有哪一家门店一开业就人气很旺 ， 门店的人气也需要日积月累 。其实 ， 各位店长 ， 你的门店不需要做到全国最好 ， 也不需要做到全公司最好 ， 你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了 。
门店借鉴：可以说 ， 现在每家门店周围都遍布竞争对手 ， 你的门店只需要服务比对手好一点点 ， 产品比对手全一点点 ， 店员销售技巧比对手强一点点 ， 这所有的“一点”聚少成多 ， 你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦！
5、口碑定律
对于门店而言 ， 金杯银杯不如顾客的口碑 ， 世界上最伟大的推销员就是顾客自己 ， 店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个药有什么特效 ， 也不如顾客一句“这个药疗效真的特别棒！”
这就是口碑定律 ， 店长、店员维护好门店的口碑 ， 你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升 。
门店借鉴：店长平时要多注重店员专业知识的提升以及向顾客推荐产品时切实从顾客本身的实际情况出发 ， 毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求 。
过硬的专业知识和恰当的联合销售 ， 再加上良好的服务态度 ， 门店的口碑自然就传播出去了 。
6、分类定律
其实每个门店的顾客都可以根据年龄、消费能力等进行分类 ， 这样 ， 门店就可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和维护 ， 一方面提高活动的参与率 ， 另一方面也可以适当减少店员的工作量 。
门店借鉴：现在几乎所有门店都有自己的会员维护 ， 门店可以对已经消费过的顾客做好分类 ， 进行有针对性的维护 ， 从而提高回头率、成交率 ， 做到引流与引客同步进行 。
推荐阅读
- 32mm表盘有多大
- 男生脸大头小适合什么发型
- 地久天长的内容大概
- 大饼脸男生适合什么发型
- 男的大饼圆脸适合什么发型
- 大学勤工俭学感悟心得体会 大学生勤工俭学
- 大饼脸的脸适合什么发型长发
- 脸大脸短圆脸适合什么发型
- 白毫茶属于什么茶？这是亚洲唯一能加工出六大类茶品的茶种！
- 大圆饼脸适合什么发型