明星八卦,热门参与,笑话段子,等等
技术趋势:
VR技术,人工智能,科技公司新品发布等等
敏感话题:
权利,金钱,色情等等切勿碰 。
下面举一个针对热点策划的APP推广案例 。武媚娘传奇热播期间,“天天P图”借势推出变妆H5活动“COS武媚娘”,只要上传照片就可以一键拥有武媚娘的经典妆容,虽然没有什么太复杂的设计,但抓住了人们炫耀的心理 。通过这个活动,新浪微博热门话题#全民COS武媚娘#阅读量达到了1.4亿,其软件的下载量实现超大幅的增长 。
三、地推
地推一般来说,不太推荐,因为花费的精力和时间是相当大的,地推拉新成本至少3元起步,甚至可能更高,不像上面两种推广思路,但笔者还是拉出来讲的原因是因为,地推确实是最直接最暴力的方式,没有之一,同时或许是最贴近用户场景的推广方式 。
APP地推做到最极致和最成功的无疑是饿了么 。饿了么在初推广阶段,员工们在不同城市分批次进入餐厅,一桌一桌地问,手上带着礼品,现场请求他们下载APP 。大多数人基于面子不太好拒绝,都会进行下载体验,而且还有优惠 。同时下了班之后,经常会发现饿了么员工在上班族较多的地点举牌大游行,不出一个星期,人尽皆知 。正是依靠这种方式,让饿了么从初几个人的小公司,在美团的竞争下,达到了平起平坐 。
四、常规活动
严格来说,常规活动不算营销,属于运营的范畴,但笔者着重强调的点在于:随着网民整体意识的提高,以及活动运营已经成为所有APP开发商都重视的领域,所以活动运营再也不能靠着粗犷式、模版式的制作了,而更应该是一项细水长流精雕细琢的工作,需要我们谨慎对待 。
常规活动也就是日常活动,用于有针对性地提高某一指标,或者新功能推广 。活动形式有签到、邀请好友、新用户福利等 。
邀请好友有奖活动是APP常用的拉新方法,本类活动利用福利推动用户进行传播,并且利用社交平台进行裂变,老用户因推荐了新用户而获得奖励,新用户也会因为老用户的推荐而能低价体会到福利,这是一个双赢的局面,熟人推荐类似于口碑传播,成功率更高 。因此这类活动在预算足够内,可以达到很好的传播度,并能产生良性的循环 。比如“滚雪球”APP新用户注册送礼包和开户送红包的活动 。前者用于拉新和留存,后者用于新功能的推广 。
又比如“同程旅游”APP的签到活动:用户通过签到获得虚拟货币“游币”和成长值 。“游币”可在预订宾馆,购买旅行套餐时抵现金,也可以用于商城中优惠券或实物兑换;成长值的积累,用户可以升级享有更多特权 。这是典型的签到结合用户激励的方式,吸引用户每天跟产品互动,培养用户的产品使用习惯,从而提高用户活跃度及留存率 。同时,虚拟货币具有实用价值,能促进消费转化 。
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