顾客搜索到产品的方法和途径是什么？
产品标题和描述 。
产品标题和描述由什么组成？
关键词 。
关键词决定了你的产品和用户需求是否匹配，决定了产品是否能够正确被顾客搜索到 。
而关键词搜索展示的结果排名则受到产品权重的影响，产品权重包括：浏览数、销量和评价等 。反过来，产品权重也会影响到搜索结果的排名情况 。
卖家可以看看自己的后台数据，基本上大部分的流量都是来自“搜索” 。
为什么我们要使用“搜索”，无非就是为了更快找到我需要的东西 。
要真正感受到“搜索”的作用，可以结合我们平时使用百度搜索的经验 。
比如，我们想要了解“减肥”方面的内容，在结果中浏览3秒后，脑海中就产生了更明确的方向，如“减肥吃什么好”，把搜索结果限定在“吃”上，而不是“运动” 。阅读一段时间后，我们就会继续思考：“减肥期间吃香蕉对身体有害吗”…… 这就是我们一般在使用搜索的时候会经历的过程 。
可以看到，当我们获取的信息变多了以后，或者说，自己的需求更加明确后，搜索就会更细化、范围被缩小，从而方便我们过滤掉那些不需要的信息 。
当我要搜索“减肥期间吃香蕉对身体有害吗”的时候，就不会想看到“草莓在哪个季节最新鲜”这种无用、无关联的信息 。所以，搜索细化后，得到的结果就会更少、更符合需求 。
为什么要细化，就是因为互联网的信息太多了，我们要一个个找的话太费劲，信息减少了以后，我们就能更快的得到想要的结果 。
所以，一般来说，搜索的习惯都会从宽泛匹配向精准匹配过渡，越是需求明确，使用到的关键词就会越多，得到的结果也越精准 。
OK，理解了搜索的逻辑作用后，我们就要把重心放在“关键词”上面了 。
关键词也可以称作是关联词 。匹配产品的关联词越多、越精确，被顾客搜索到的几率就更大 。
比如，你现在看到的这篇文章里面，“关键词”三个字是最频繁出现的，那么，当你在百度上面想要重新找到这篇文章，就可以输入“关键词”去寻找，肯定会有其中一条结果会显示这篇文章 。而如果你输入的是“天文地理科学”这样的词，能搜索到这篇文章的几率是非常小的，因为不匹配、关联性不强 。换到跨境电商，也是一样的道理 。
什么是关键词排名和竞争力？
很多人都喜欢把目标点放在热搜词上，比如“phone”、“cute”、“fashion” 。没错，这些词确实是最匹配产品的，但是你把这些词放进搜索框，得到的结果有100页之多 。
如果你的产品没销量、没评论、没开广告，别说前10页，可能前50页都不一定能找到你的产品 。那些销量好、评价高的产品早就把前排的位置占满了，所以，我们就说：这些关键词竞争力大 。
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