其实，所谓的信息有点，就是消费者的购买疑虑，如果你能搞清楚消费者的这些疑虑，列出他们不买东西的每一条原因，并一一给予合理而强有力的解释，那么大多数情况下，人们会买的，这就是所谓“让问题枯竭”战术 。
影响人们购买决策的因素有很多，有的多达数十条，但是您必须把他们排排序，然后挑选出最重要的几条大说特说！成功的广告一定要包含这些重要的信息要点，重要的信息点没有，说服沟通的效果就会大打折扣！
第三、看沟通结构：
结构和沟通顺序紧密相关，要知道合理科学的沟通顺序，就必须知道人们是如何接受信息的？
发生了什么事情？和我有关吗？能帮我解决什么问题或能为我带来什么利益？多长时间能解决我的问题？我用过很多同类的方法，你的比他们的一定好吗？你和他们相比有什么优势不同？真能为我带来那种利益或解决那种问题吗？有什么证据？有人使用过吗？他们的评价如何？”产品或服务是哪里提供的？为什么你的产品或服务能为我带来某种好处或解决我的问题？产品如何研制的？谁发明的，为什么发明？我需要可考虑一下！……以上这些问题都可能在他的潜意识中闪现，如果这些问题中的全部或部分被圆满解答，读者就会赞同，向着最终购买决策前进，否则，如果他拒绝，就代表着购买决策暂时或完全终止 。
其实，完成到第三步，这支广告基本上已经是70分以上了，策略正确，可保成功不败，得分高低才看创意表现——
第四、看创意表现：
创意表现体现在很多方面，但最重要的是——能否一看就懂！
温斯顿·丘吉尔说过：用人人都懂的简单语言，那么，人人都能理解！我一直认为简单易懂是沟通传播的底限，但并不是所有人都这么看——
很多人一看到不懂的东西，就顶礼膜拜，“哦，我不太懂，好高大上哦，好高级哦”，然后他们把自己的感觉套在消费者头上，猜测别人也像他们一样，但事实是——老百姓一旦听不懂，看不懂，就会退出，而且走了就不会再回来！
所谓沟通传播上的创意，其目的是扫除障碍！而简单化是扫除障碍最直接、最有效的方式之一！
前几天我看到一支鞋的广告，1分钟的广告，堆出诸如TPU支撑、EVA减震、健康鞋垫cool—max、呼吸纤维、搭配PU发泡、托玛琳胶囊释放负离子、远红外线、三颗永久磁石、黄金三点、活化足部细胞……十几个以上的晦涩难懂的新概念……听得懂才怪！效果好会更怪！
从古至今，每个人都能做一个事后诸葛亮，对事情的成败分析得头头是道，但我们更应该努力去做一个未卜先知的专家，在为某一商品投入时间、精力和金钱之前就有把握获得成功！当然，即使有了这些方法，也无法保证预测100%准确——
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